| 關閉本頁 |
|
長江瀛豐米業(yè)公司制定做大米業(yè)行動計劃
|
|
|
|
|
?
長江瀛豐米業(yè)公司把做大米業(yè)市場作為增加企業(yè)體量的一項重要措施，圍繞糧食銷售每年增加10萬噸，企業(yè)已制定了促進銷售再上新臺階的三年行動計劃。
?
長江瀛豐米業(yè)公司對企業(yè)的功能定位有著清晰的認識，就是以長江現(xiàn)代農業(yè)基地為依托，充分發(fā)揮“瀛豐五斗”、“露珠”的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷理念，以生態(tài)高效現(xiàn)代農業(yè)示范基地為依托，實施拓展戰(zhàn)略，提升產品附加值，延伸有機產業(yè)鏈，做大做強現(xiàn)代都市農業(yè)。鞏固上海市場有機大米品牌的領先地位，搶占長三角市場，滲透全國中心城市，實現(xiàn)“瀛豐五斗”有機米銷售量的持續(xù)突破，把“瀛豐五斗”有機米打造成華東地區(qū)、乃至全國的有機米著名品牌，為完成新三年大農業(yè)經濟發(fā)展目標做貢獻。
?
立足于功能和目標和定位，瀛豐米業(yè)公司在做大糧食銷售上已經制定了三年行動計劃。今年，銷售自產大小麥3萬噸，稻谷4萬噸，其中用于加工大米的1.4萬噸，域外采購貿易和培育基地3萬噸，合計將完成10萬噸的銷量；明年在做好自產原糧銷售的同時，域外采購貿易和培育基地11萬噸原糧，2萬噸大米，合計將完成20萬噸的銷量；三年行動計劃的最后一年，瀛豐米業(yè)公司把將域外采購貿易和培育基地的原糧量提高到18萬噸，加上和光明乳業(yè)合作的2萬噸米漿原料及外購大米3萬噸，合計完成30萬噸的銷售量。
?
圍繞做大米業(yè)三年行動計劃，瀛豐米業(yè)公司已確定了6項遞進式發(fā)展措施。一是培養(yǎng)一支擁有狼性精神的團隊，明確任務，分解指標，層層落實，逐年推進，為達成30萬噸的目標努力奮斗；二是以財務預算為核心，構建企業(yè)內控體系，完善績效考核，增強企業(yè)盈利能力；三是加強品牌建設和通路建設，以超常規(guī)思路扎實工作，破解銷售瓶頸。以中高檔大米為銷售核心，做深通路，進社區(qū)、進A級超市、開專賣店、做透網絡銷售、做大工業(yè)原料供應、做強貿易，以營銷策略帶動銷售規(guī)模。研究市場動態(tài)、關注競爭對手，立足上海市場，穩(wěn)步發(fā)展長三角市場。2011年投入宣傳品牌資金50-100萬元，重點在東方CJ、360宅等媒體銷售渠道上加大營銷宣傳活動的力度；四是強化五個“抓”，提升企業(yè)的綜合競爭能力。五個抓為“抓目標管理、抓執(zhí)行力度、抓細節(jié)、抓源頭、抓結果”；五是培育一批高素質的域外基地，建設一支優(yōu)秀的采購原糧團隊。今年準備在江蘇建湖縣建2萬畝生產基地和黑龍江齊齊哈爾10萬畝生產基地，為完成2011年的目標打下基礎。與光明乳業(yè)的米乳合作項目目前已正式啟動，為公司尋求產品深加工渠道、延伸產業(yè)鏈，擴大瀛豐五斗品牌和市場占有率打好基礎；六是加強人才的培養(yǎng)和引進，增強企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)鼓勵支持員工參加針對性的學習，提高工作水平和工作技能。重視銷售團隊的培育。? (許雙喜)
|