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海豐齊心協力落實目標50萬噸大米營銷
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為認真貫徹落實王宗南董事長到海豐調研講話精神,落實好聚焦米業，為集團戰略發展當好主角的任務，海豐黨政班子第一時間召集米業中層班子以上人員，細化指標、明確分工，齊心協力落實目標50萬噸大米營銷量。
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合理分工，明晰目標。海豐確立了超商、團購、批發、商貿、基地五大板塊，每個板塊10萬噸的大米營銷量，并從下面五個方面著手，拓寬渠道，加強通路建設。一是鞏固、提升超商，積極探索與超商合作的模式，創新與超商的互動合作，實現雙贏；二是加強團購與合作，在利用現有渠道及96858平臺的基礎上，大力發展餐飲團購以及食品工業原料。三是做大批發市場，以銷售中低檔產品為主，利用海豐原糧優勢實現大米大進大出，進一步搶占市場份額。四是充分利用商貿渠道，做足米業銷售文章。五是米業基地組建銷售隊伍，進軍江蘇市場。
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市場分析，調整思路。定期分析市場信息，改進工作方法。定期研究當前市場需求情況、社會庫存、市場零售價格、大米銷售情況等信息，為大米銷售的決策提供客觀依據。轉變觀念，調整思路，切實提高營銷質量。“從客戶最需要的事情做起，從客戶最不滿意的地方改起”，保證對客戶的服務及時到位。著力抓好信息反饋工作，通過培訓，提高營銷人員分析市場信息的能力，不斷提升服務水平，鞏固和深化客戶關系。
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保障體系，激勵完善。一是總公司設立獎勵基金，獎勵50萬噸大米營銷做出突出貢獻的人。二是選擇德才兼備的優秀員工加入營銷隊伍，提高營銷隊伍的整體工作能力，采用“營銷崗位技能比武”等形式選拔出團隊中營銷技能出色的人員，樹立榜樣，營造良性競爭的良好環境；三是完善考核流程，提高員工工作積極性。完善督察考核機制，形成行之有效考評模式。每月組織召開月度考核會議，激發員工的工作熱情，并按照評價結果對員工實行獎懲管理，表揚先進，督促后進。（眉文）
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