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益民集團實施新三年戰(zhàn)略不減速。在全面超額完成2010年戰(zhàn)略分年度力爭目標的基礎上，2011年又趁勢而上，一舉拿下首季開門紅：主營業(yè)務收入同比增長18.81%，合并凈利潤同比翻倍提高。
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對于一家剛剛走出調(diào)整中發(fā)展階段的食品制造集團而言，能夠保持住較快發(fā)展的沖勢談何容易。正如王宗南董事長在益民集團董事會上說的：工作考慮積極主動，精神狀態(tài)非常好，工作非常有激情。益民人則說：今年開局的成功是激情驅動、理念先行的結果。
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2010年年末，益民集團在盤點小結全年的工作時就在思索：拿下2010年的目標僅僅是實現(xiàn)新三年戰(zhàn)略的第一步，真正的關鍵在2011年。2011年不僅要把戰(zhàn)略分年度目標奪下來，而且要為2012年的跨越發(fā)展打好必要的基礎。但是，食品制造的發(fā)展是要靠實實在在做出來的，企業(yè)所需的大宗原材料此起彼伏紛紛提價，剛性成本不斷攀升，市場競爭又日益加劇，困難可想而知。益民集團分析了近幾年走過的路，感到只要保持激情、保持狀態(tài)，圍繞創(chuàng)新轉型突破瓶頸，挑戰(zhàn)中是能夠捕捉到實現(xiàn)跨越發(fā)展的機會的。他們提出了“緊扣發(fā)展戰(zhàn)略，確保重組成功，做強做大主業(yè)，共建共享成果”的2011年經(jīng)濟工作主題，集團黨委也及時向全系統(tǒng)廣大黨員、干部和員工發(fā)出了“創(chuàng)先爭優(yōu)，建功立業(yè)，立足于保持激情，推動科學發(fā)展”的要求。結合“創(chuàng)先爭優(yōu)”的深化，總裁年初又向全系統(tǒng)提出要圍繞目標實現(xiàn)，培養(yǎng)“狼性”文化，重點倡導“一種精神、兩種觀念”：“只爭朝夕，干事創(chuàng)業(yè)”的精神，樹立“責任成就卓越”、“重結果，以成敗論英雄”的觀念，要求各級領導干部以高度的責任意識，切實承擔起促進企業(yè)發(fā)展的責任，全面落實好各項目標任務，在企業(yè)重組和跨越發(fā)展的大背景下，重視結果，崇尚成功，敢做敢想，敢為人先，更好地履行好肩負的使命。
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激情要落在行動上。益民集團一改常規(guī)，不僅將集團全年力爭目標主動調(diào)整為確保目標，而且在下達給子公司的年度經(jīng)濟工作重點任務書中，也將各企業(yè)年度力爭的主要經(jīng)濟目標全部“鎖定”為確保目標。為了激勵大家奮奪目標，集團又專門制訂了對各級主要經(jīng)營管理人員實行與新三年戰(zhàn)略規(guī)劃相配套的《中長期激勵計劃及考核辦法》。
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理念要貫穿到整個工作中。圍繞突破制約跨越發(fā)展的瓶頸，創(chuàng)新轉型在深化。
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在內(nèi)部資源聯(lián)動方面，進一步深化資源聯(lián)動機制。年初，集團推出了《關于鼓勵和推進內(nèi)部通路資源聯(lián)動，做強、做大食品產(chǎn)業(yè)的實施辦法》，旗下7家食品生產(chǎn)、商貿(mào)企業(yè)進行產(chǎn)品銷售聯(lián)動簽約。冠生園依托全國市場營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，牽手其它品牌公司，使湯年糕、固、液體飲料和威化巧克力產(chǎn)品搭車走向全國更大的市場。一只鼎依托在虹橋機場的通路優(yōu)勢，聯(lián)手其它品牌公司成功建立上海第一窗口品牌食品的銷售專柜。益民一廠依托上海及外埠區(qū)域傳統(tǒng)通路的優(yōu)勢，攜手其它品牌公司拓展液體飲料市場。梅林股份依托自身出口平臺服務優(yōu)勢，積極為其它品牌公司開展出口代理。網(wǎng)絡便利公司繼“一米生活”平臺全線向業(yè)內(nèi)企業(yè)優(yōu)惠開放后，再次構建團購平臺。食品進出口公司和其它品牌公司溝通，積極打造國際通路和香港窗口。
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在市場拓展方面，品牌公司采取結網(wǎng)延伸、代理輻射、配套擴展、終端推進、進出口并舉等具體措施，加快戰(zhàn)略突破，拓展產(chǎn)品市場空間。結網(wǎng)延伸：冠生園今年在鞏固省、地級城市市場基礎上，以縣級（含）以下370個城市為目標，開展“市場結網(wǎng)行動”，提高營銷終端管控能力，加速產(chǎn)品分銷延伸。代理輻射：梅林股份細化罐頭區(qū)域市場管理，內(nèi)銷對二級市場全面推行增銷、競銷的激勵措施，支持和鼓勵經(jīng)銷商拓展三級和三級以下的城鎮(zhèn)市場和內(nèi)陸腹地的農(nóng)村市場；外銷壓縮國內(nèi)出口比列，支持境外企業(yè)捷克梅林的發(fā)展。配套擴展：益民一廠積極梳理現(xiàn)代通路，確定以上海市為中心，再投千臺冰柜，搶占外灘、南京路等重要商業(yè)街區(qū)及進入虹橋機場、辰山植物園等重要旅游場所，并以江浙皖鄂閩五省市為重點，依托代理商拓展域外市場，今年新發(fā)展代理商達到了18%以上。終端推進：正廣和汽水重點建立巡視理貨隊伍，完善終端服務管理。同時發(fā)展江浙皖市場，鞏固豫瓊重點市場。仟果今年規(guī)劃新開門店30家，向百家規(guī)模沖刺。進出口并舉：食品進出口面對嚴峻的出口形勢，堅持進出口并舉的發(fā)展方針，一季度積極發(fā)展進口業(yè)務，實現(xiàn)進口同比增長達34％。
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與此同時，新產(chǎn)品開發(fā)力度在加大，企業(yè)并購、領軍人才隊伍的建設等也在加快推進。今年以來，一大批新品開發(fā)上市，產(chǎn)品滾動更新率達到了40%。繼益民一廠成功舉辦新品上市會之后，近日冠生園舉行了新品上市和經(jīng)銷商大會，僅在這次會上就推出糖果7種20個口味的新品、休閑食品9種15個口味的新品。
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伴隨著轉型創(chuàng)新，益民集團對執(zhí)行結果也動了動真格。他們提出：食品安全，是我們益民的生命線，強調(diào)在食品安全上推行一票否決制，對出現(xiàn)食品安全問題企業(yè)的主要經(jīng)營者嚴肅處理，進一步把“責任成就卓越”的觀念落實到具體的管理工作中。??（岳磊? 吳彝勤）