光明農發集團在“鮮米”賽道持續構建發展新動能
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擴展營銷新渠道,構建發展新動能。2023年上半年,光明農發集團秉持“大單品、大品牌、大渠道”理念,聚焦打造“上海市民首選、長三角區域知名、全國有影響力品牌”,以“百團大戰”為抓手,向存量市場奪增量,踐行“一線工作法”,到市場前沿、消費終端、社區門店,講故事、樹形象、促銷售,實現了品牌大米營銷新突破,米業帶動能力持續增強。
講好鮮米故事,打響“百團大戰”
米,不僅有保質期,更有保鮮期。農發集團通過主動切入“鮮米”賽道,突出講好“鮮源、鮮域、鮮智、鮮倉、鮮藝、鮮速”六個維度的鎖鮮故事,持續向市場輸出新鮮、安全、優質的光明大米,不斷滿足人民群眾對美好生活的需求,“百團大戰”成效明顯。
渠道不僅是營銷增長點,更是品牌宣傳陣地。1-6月,農發集團新增渠道市場覆蓋面包含超商、團膳餐飲、中央廚房、單位食堂、電商、經銷商等,實現銷售占比16.2%。目前正在積極對接新渠道,力爭市場覆蓋率穩步再提升。
發展一個渠道、打造一個陣地、傳遞一份理念、宣傳一遍品牌,通過“百團大戰”相關工作的推進,產品覆蓋區域進一步擴大,市場占有率進一步增加,品牌知名度進一步提升。
著眼長遠發展,發力域外市場
在鞏固、提升上海市場份額的基礎上,加快推進長三角市場的布局,重點圍繞杭州、寧波、南京三個城市群落,做好區域性大商超系統開發。農發集團按照“一渠一策”原則,以“被需要”和“可落地”為產品布局定位,通過豐富東北米、蘇北米、崇明米、安徽米等不同產地的產品矩陣,以滿足市民對不同口感的大米需求,從而與消費者建立“深度鏈接”,打造域外市場競爭新優勢。
據統計,截至6月,已在江浙區域建設完成較大型商超渠道產品布局。同時,通過海報促銷活動以及與渠道的深度合作,單品銷售增長明顯,崇明農場好米、知青農場糯香米實現了半年超越2022全年總量的優異成績。上半年,域外市場銷售同比增長178.5%。
創新營銷方式,加快渠道覆蓋
進一步增強渠道協同能力。“五五購物節”期間,農發集團協同光明食品集團隨心訂、農工商、良友便利等平臺,推出多個爆款單品、糧油促銷產品,讓消費者“每天省一點、吃得好一點”。深化與梅林正廣和、金楓酒業、全興酒業協同合作,糯米、工業用米增長明顯,為實現全年目標任務打下良好基礎。
與叮咚買菜、美團買菜、京東超市、多多買菜等各大電商平臺高水準聯合,通過“一渠一品”,打出“贏銷”組合拳,2.5kg月月鮮香、5kg崇明好米備受青睞,銷售勢頭持續高漲。
進一步創新營銷互動方式。在探索社區化服務新模式過程中,農發集團積極參與上海市糧食和物資儲備局、靜安區商務委、社區街道及集團內部組織的多場活動,將“光明谷錦”“鶴舞稻香”打造成為“引流產品”。上半年,陸續在上海多家居民小區、公園、醫院、食堂開展地推近10余場。與此同時,農發集團把握市場形勢,積極進軍投標市場,在投標市場取得新突破。
秉持著“光明谷錦? 只做當季鮮米”的初心理念,農發集團認真對待每一粒鮮米,努力為市民高品質生活提供高質量大米。未來,農發集團將持續深耕“六維鎖鮮”工藝,積極投身“讓市民離不開光明”新征程,讓“米袋子”城市供應底板更實,底氣更足、底色更亮。(魏福多)