光明地產第四屆五五購物節圓滿落幕
全年促消費活動火熱延續
?
第四屆“五五購物節”落下帷幕，活動周期為4月29日-6月30日。光明地產積極貫徹落實市委、市政府關于提信心、擴需求、穩增長、促發展的要求，按照2023 年光明食品集團光明特色促消費節慶活動的整體策劃，緊扣“光明每天為你省一點”主題，光明地產各商業項目和住宅項目積極參與活動。
光明地產商業管理部聯合營銷策劃部，整合各產業經營公司的線下門店和線上電商平臺，以及住宅銷售案場，推動終端消費需求及拉動市場購房需求。在五五購物節活動期間推出商業項目主題社群活動、自營門店主題營銷活動、線上電商平臺消費券及線下社區活動、住宅銷售系列大促及跨界推廣活動等。
2023年五五購物節期間，光明地產上海區域內各商業項目和住宅項目總銷售額1.81億元，折扣讓利金額約230萬元。其中商業項目銷售額約2879萬元，同比2022年購物節（8-9月）增長15.6%，環比增長17.1%。表現出良好的消費復蘇現象，在各項目的商品促銷及品牌推廣活動的開展下，市場消費意愿得到了一定的刺激和恢復。住宅銷售方面，光明地產上海金山、臨港項目在整體市場表現乏力的背景下，頂住壓力奮力突圍，引領“新的一天從光明開始”的生活方式，以五五購物節為契機，積極打造“食品+服務”共生的跨界場景營銷，通過系一系列創新手段在逆勢中取得了難能可貴的成績。
餐飲類業態新品入市，跨界融合及品類延伸引領風尚
光明919門店首推“藝術大師雙人下午茶套餐”，將亨利·馬蒂斯的《春》、莫奈的《睡蓮》、蒙德里安等大師名作繪于盤間，營造濃烈的藝術氣息，帶來品質生活與服務新體驗。同時，拾玖雞尾酒小輔煥新歸來，由繁至簡，以日咖夜酒的概念，讓消費者隨心所欲，邊走邊喝。
新孵化品牌BELTCOFFEE門店推出來自印度尼西亞、埃塞俄比亞的三款預包裝精品咖啡豆。同時預包裝掛耳產品于6月份上市，實現了從場景體驗到零售市場的全渠道營銷。
電商類業態促銷發力，國潮+進口食品匯聚帶動品質消費
光明服務“菜管家”平臺同步“光明隨心訂”發放55購物節優惠券，在菜管家線上全渠道通用，并與微信公眾號、快團團聯動。上新光明爆款人氣館，國潮及上海本土老字號產品促銷。特別推出“光明悅生活”直播首秀，進行光明產品宣傳、直播引流，培育提升光明產品的知名度。
新上線的海博物流線上平臺推出網紅榴蓮產品線上折扣活動，引進原裝進口貓山王榴蓮冰皮月餅系列，并完成了約1.3萬份的企業團購。
商業綜合體聯動商家，有效帶動家庭客群一站式生活消費
青浦光明薈商業項目聯合各入駐商家，通過會員活動聚集人氣，增強了各商家的消費粘性。線下通過主題類互動活動持續吸引年輕家庭客群,線上通過光明薈數字平臺報名，吸引會員參與線下互動。5月舉辦“美好生活、趣玩時光”主題活動、6月舉辦“呼朋喚友”主題活動，帶動項目熱度，提升社區周邊居民的消費熱情。
住宅項目跨界營銷，創新推廣模式實現品牌協同和項目引流
購物節期間，光明地產上在售住宅項目主動協同光明食品集團兄弟單位，舉辦了一系列創新拓客營銷活動，包括案場主題社群活動、品牌跨界直播活動等，為客戶營造具有光明特色的生活方式，在探索品牌協同的同時，也實現了項目引流。
臨港“光明星城”項目舉辦了五月寵愛計劃系列活動和六月節慶主題美食活動。聯合“光明隨心訂APP”線上跨平臺直播結合線下活動的創新推廣模式。活動期間客戶轉化率得到了有效提高。
金山“光明藝樹家”項目舉辦了“光明初夏下午茶”、“拾光音樂會”等活動，讓客戶體驗“藝術生活”的品牌文化和溫馨的社群文化。聯合“隨心訂APP直播”特別設置了“露營風”的現場布置，讓客戶直觀感受項目實景的同時，也體驗到“藝術生活”就在身邊的松弛感和幸福感。購物節期間線上直播客戶反響熱烈。
購物節之后，圍繞2023年“消費提振年”的活動持續進行中，著力“優化消費場景，營造消費氛圍，推動消費升級，提振消費信心”，實現光明品牌的全方位、全渠道、全系列整合營銷。（李優）