光明農發集團跑出復工復市“加速度”

　　6月1日復工首日，光明農發集團米業事業部組織銷售團隊開展巡店活動，跑市場、巡渠道、訪客戶、優服務，以主動積極優質姿態跑出復工復市“加速度”。

這是對“我的崗位我負責，守護品牌我擔當”主題實踐活動的具體踐行，是對落實保供穩價、體現國企擔當的延伸管理，是對著力筑牢糧食安全“壓艙石”、守護市民米袋子的主動行動。

　　跨前一步、加強管理

　　光明農發集團強化供應鏈穩定保障，做好供應環節的防疫防護措施，貫徹落實光明食品集團對食品安全和市場管理的嚴格要求，為上海這座城市全面復工復產復市保駕護航。

集團對物流倉庫進行了現場檢查，重點查看產品批次和質量狀況，排除質量隱患；對聯華、蘇寧小店、農工商超市等客戶渠道倉庫進行現場檢查清點，準確掌握光明農發集團產品庫存的品種、數量、批次、質量狀況等信息，“跨前一步做好服務”。

　　深入市場、賦能終端

　　米業銷售團隊加速響應農發集團“復工復產”號召，采用線上線下、市內域外雙管齊下，深入超市、經銷商、團購、電商，快速形成緊張快干、提速爭先的濃厚氛圍。

　　對聯華超市、農工商、蘇寧小店、良友金伴、吉買盛、易捷便利、比宜德超市，嘉定惠民超市等網點進行排摸走訪，關注門店客流動態，針對庫存、生產日期、價格價簽、門店陳列資源等業務要素逐一梳理反饋，切實保障保供穩價。

　　對叮咚買菜、京東、美團買菜、天貓超市等2B平臺和京東、天貓等自營旗艦店鋪，進行了為期兩天的價格梳理，市場價格秩序平穩有序。

　　組織域外市場銷售人員進行了市場巡店，對嘉興戴夢得、江南大廈、天天農展會及團購門店的商品價格、陳列、保質期等要素與門店進行了充分溝通。

　　傾聽心聲、精準服務

　　米業銷售團隊重點圍繞市場認可度、需求點、產品交付及促銷檔期和市場推廣，真實了解經銷商需求，提高經銷商滿意度。巡店中，銷售人員欣喜地看到主流渠道大米產品價格合理、貨源充足、陳列整齊。

　　同時，走訪了經銷商和團購渠道，督促指導了盤點及價格標識工作，幫助盡快形成銷售良性循環。

　　分享智慧、提升業績

　　銷售員送教上門，迅速將光明農發集團復工復產復市要求傳達給經銷和團購渠道，重點圍繞大米銷售技巧、挖掘需求、銷售賣點、產品陳列、儲存事項等與經銷商分享實操知識，讓經銷商對大米有更系統性的深入了解，提升銷售水平。

據悉，近期光明農發集團將開展社區團購知識培訓，內容涵蓋社區團購的商業模式、運營模式、選品布局、團長運營、營銷策劃等方面，旨在提升營銷人員的綜合能力與水平。

　　齊心協力、保供穩價

　　按照光明食品集團“確保供應穩定、確保價格穩定、確保市場安全、確保儲備充足”的“四個確保”要求，光明農發集團切實保證倉庫有貨、陳列有米、百姓有糧，工廠拉滿產能，夯實保供底板，借力社區團購，拓新保供渠道，發力商超賣場，做強保供基石。

　　聯合聯華超市、農工商超市、蘇寧小店、良友金伴、光明隨心訂、叮咚買菜、盒馬鮮生、美團買菜、京東、食行生鮮等各大商超平臺同步開展大米產品市場保供，積極組織貨源、搶占各大商超、電商系統的大倉和門店倉位，第一時間完成線上線下產品補貨。據統計，3月以來，累計發貨量近4萬噸。

　　以客戶為中心、以服務為基石。光明農發集團始終踐行“讓市民離不開光明”理念，以“大品牌、大單品、大渠道”目標，從品牌、爆品、品類等維度提升產品美譽度、客流量、銷售額，為終端賦能，向著打造“上海市民首選品牌、長三角區域有影響力品牌，全國知名品牌”目標不斷邁進。

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