糖酒集團(tuán)全興酒業(yè)實現(xiàn)2022年“時間過半、任務(wù)過半”
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2022年上半年，糖酒集團(tuán)四川全興酒業(yè)克服疫情影響，試點完善組織架構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)扶商優(yōu)商落地、品牌重塑優(yōu)化、終端陳列活化、高效數(shù)據(jù)運(yùn)營等各項關(guān)鍵工作。截至6月末全興營收同比增長25.44%，完成年度預(yù)算目標(biāo)的51.57%，實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”，其中核心產(chǎn)品“全興大曲·樽30”銷售量同比增長193%。
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聚焦樽系大單品 業(yè)績同比增長38%
近年來全興持續(xù)以樽系列為核心產(chǎn)品，聚力孵化300元至500元價位的拳頭產(chǎn)品。公司通過“老名酒”年代記憶系列賦能“新名酒”，以關(guān)聯(lián)新老名酒的運(yùn)營綁定，讓不同系列代理商的區(qū)域競爭整合為攜手發(fā)展；搶抓時機(jī)，在疫情緩解后快速發(fā)布上市升級后新品，深入講述樽系列“六藏五香三雙”的升級工藝，銷區(qū)借勢推動產(chǎn)品銷售，并通過推進(jìn)開瓶掃碼活動，恢復(fù)經(jīng)銷商市場信心，整體業(yè)績同比2021年增長38.1%，“全興大曲·樽30”銷售量同比增長達(dá)193%。
推進(jìn)渠道建設(shè) 終端數(shù)同比增幅113%公司
上半年以鋪市和陳列為重點推動核心終端建設(shè)，為下半年旺季銷售奠定基礎(chǔ)，目前全興在冊核心終端目標(biāo)完成率達(dá)149%，同比2021年建設(shè)數(shù)量增長113%。公司一方面深入分析各區(qū)域終端銷售及開瓶情況，研究無掃碼終端原因，大力宣傳“開瓶”活動及宴席政策；另一方面，通過為終端定制小型品鑒推廣活動、配套團(tuán)購政策促進(jìn)產(chǎn)品開瓶和銷售，不斷加大力度協(xié)助終端落實陳列簽約。有效推進(jìn)“終端活”。
強(qiáng)服務(wù)控市場 提升數(shù)據(jù)服務(wù)效能
上半年全興持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、銷售報表、費(fèi)用報表、人員報表的“兩庫三表”，結(jié)合終端陳列網(wǎng)點、宴席品鑒活動情況，比對開瓶掃碼數(shù)據(jù)，通過對各項數(shù)據(jù)的歸集、整理與分析，監(jiān)控終端活躍度，反饋銷售達(dá)成過程中的機(jī)會點，貫徹全興“強(qiáng)服務(wù)”的銷售理念。為維護(hù)市場健康度，嚴(yán)控區(qū)域竄貨及亂價行為，全興酒業(yè)通過延遲發(fā)貨、扣減政策，直至取消政策的高壓管理方式，提高低價銷售的成本。公司細(xì)化了市場督導(dǎo)的走訪數(shù)據(jù)簡報，對所走訪的每家終端的陳列狀況、實際成交價、競品信息、宴會品鑒及終端反饋意見進(jìn)行詳細(xì)記錄，累計上半年終端走訪率為68%，整體陳列保持度較2021年有較大提升，終端店及消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌歸屬感逐步增強(qiáng)。
強(qiáng)品牌促市場 優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)輸出
全興酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化品牌內(nèi)容的生產(chǎn)、輸出及落地，通過線上宣傳和線下活動，不斷講述全興工藝及品牌故事，上半年發(fā)布品牌軟文123篇，推送視頻33條，雙微品牌信息225條；完成全線產(chǎn)品外觀升級迭代，拍攝企業(yè)宣傳片及產(chǎn)品宣傳片11條；多地分站舉辦經(jīng)銷商表彰大會提振商家信心；春節(jié)檔策劃推出“成都名片”系列活動喚起消費(fèi)情結(jié)，結(jié)合核心銷區(qū)內(nèi)高速路、高鐵站、機(jī)場、地鐵、商務(wù)樓及住宅電梯、CBD商圈、鐵路跨線橋等位置的形象廣告合力形成全興品牌輿論場。
2022年下半年，全興酒業(yè)將按照既定預(yù)算目標(biāo)、重大項目執(zhí)行節(jié)點等，繼續(xù)落實“強(qiáng)終端強(qiáng)品牌強(qiáng)服務(wù)”工作，深入推進(jìn)“雙再造”工作，奮力推進(jìn)“十四五”“33·53”的目標(biāo)達(dá)成。（姜春燕）