光明國際奮發作為全力沖刺全年經濟發展目標
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2022年上半年，糖酒集團四川全興酒業克服疫情影響，試點完善組織架構，持續推進扶商優商落地、品牌重塑優化、終端陳列活化、高效數據運營等各項關鍵工作。截至6月末全興營收同比增長25.44%，完成年度預算目標的51.57%，實現了“時間過半、任務過半”，其中核心產品“全興大曲·樽30”銷售量同比增長193%。
聚焦樽系大單品 業績同比增長38%
近年來全興持續以樽系列為核心產品，聚力孵化300元至500元價位的拳頭產品。公司通過“老名酒”年代記憶系列賦能“新名酒”，以關聯新老名酒的運營綁定，讓不同系列代理商的區域競爭整合為攜手發展；搶抓時機，在疫情緩解后快速發布上市升級后新品，深入講述樽系列“六藏五香三雙”的升級工藝，銷區借勢推動產品銷售，并通過推進開瓶掃碼活動，恢復經銷商市場信心，整體業績同比2021年增長38.1%，“全興大曲·樽30”銷售量同比增長達193%。
推進渠道建設 終端數同比增幅113%
公司上半年以鋪市和陳列為重點推動核心終端建設，為下半年旺季銷售奠定基礎，目前全興在冊核心終端目標完成率達149%，同比2021年建設數量增長113%。公司一方面深入分析各區域終端銷售及開瓶情況，研究無掃碼終端原因，大力宣傳“開瓶”活動及宴席政策；另一方面，通過為終端定制小型品鑒推廣活動、配套團購政策促進產品開瓶和銷售，不斷加大力度協助終端落實陳列簽約。有效推進“終端活”。
強服務控市場 提升數據服務效能
上半年全興持續優化產品數據庫、客戶數據庫、銷售報表、費用報表、人員報表的“兩庫三表”，結合終端陳列網點、宴席品鑒活動情況，比對開瓶掃碼數據，通過對各項數據的歸集、整理與分析，監控終端活躍度，反饋銷售達成過程中的機會點，貫徹全興“強服務”的銷售理念。為維護市場健康度，嚴控區域竄貨及亂價行為，全興酒業通過延遲發貨、扣減政策，直至取消政策的高壓管理方式，提高低價銷售的成本。公司細化了市場督導的走訪數據簡報，對所走訪的每家終端的陳列狀況、實際成交價、競品信息、宴會品鑒及終端反饋意見進行詳細記錄，累計上半年終端走訪率為68%，整體陳列保持度較2021年有較大提升，終端店及消費者對產品認可度、品牌歸屬感逐步增強。
強品牌促市場 優化內容生產輸出
全興酒業持續優化品牌內容的生產、輸出及落地，通過線上宣傳和線下活動，不斷講述全興工藝及品牌故事，上半年發布品牌軟文123篇，推送視頻33條，雙微品牌信息225條；完成全線產品外觀升級迭代，拍攝企業宣傳片及產品宣傳片11條；多地分站舉辦經銷商表彰大會提振商家信心；春節檔策劃推出“成都名片”系列活動喚起消費情結，結合核心銷區內高速路、高鐵站、機場、地鐵、商務樓及住宅電梯、CBD商圈、鐵路跨線橋等位置的形象廣告合力形成全興品牌輿論場。
2022年下半年，全興酒業將按照既定預算目標、重大項目執行節點等，繼續落實“強終端強品牌強服務”工作，深入推進“雙再造”工作，奮力推進“十四五”“33·53”的目標達成。（姜春燕）
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