乘風(fēng)破浪 融合共生
光明地產(chǎn)借第二屆“五五購物節(jié)”提升協(xié)同作戰(zhàn)能力
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? 供應(yīng)鏈、海博物流、光明花博小鎮(zhèn)，跨業(yè)態(tài)跨品類，線上線下聯(lián)動，根據(jù)“光明每天為你省一點”的理念，圍繞“三新”——新品、新店、新零售，在兩個月的活動期間將推出18款新品，開出8家新店，組織39場主題活動，讓消費者真正感受到（新品）多、（發(fā)布）快、（新店）好、（新零售）省。
截止5月5日24時，光明地產(chǎn)便取得了4308.8萬元的銷售額。其中，青浦光明薈在5天之內(nèi)的銷售額同比增長79%，環(huán)比增長16%；菜管家銷售額同比增長2.38%，環(huán)比增長41.48%；光明919門店銷售額同比增長17.9%，環(huán)比增長30%?！拔逦遒徫锕?jié)”活動對銷售額的拉伸效果顯著。
從3月中旬開始，光明地產(chǎn)便聯(lián)合營銷策劃部、服務(wù)集團(tuán)、華都集團(tuán)、海博供應(yīng)鏈、海博物流、光明花博小鎮(zhèn)，結(jié)合第二屆“五五購物節(jié)”時間跨度領(lǐng)域里的節(jié)假日、重點活動，摸底活動資源，策劃活動方案，明確活動目標(biāo)，并且按不同時間段、不同平臺分解目標(biāo)，逐級落實方案。
在光明食品集團(tuán)的指導(dǎo)下，光明地產(chǎn)著重在“新品集中首發(fā)、平臺活動引流、進(jìn)口食品嗨購”聚焦發(fā)力，整合集團(tuán)資源，打造新品首發(fā)地，推出光明花博小鎮(zhèn)品牌，提升各大平臺的銷售業(yè)績。
在新品集中首發(fā)方面，光明地產(chǎn)推出18款新品，開出8家新店。其中，海博供應(yīng)鏈將與光明乳業(yè)聯(lián)合研發(fā)推出飲料“優(yōu)格伴”，并推出5款花博會授權(quán)商品；菜管家以O(shè)EM的方式推出10款自有品牌冠名的休閑食品；海博物流聯(lián)合2家品牌商分別推出首發(fā)新品。光明地產(chǎn)將開出的8家新店，除了海博物流新上線的電子商務(wù)平臺，其余7家都聚集在光明花博小鎮(zhèn)上。其中，包括海博供應(yīng)鏈的3家花博門店、稻田里的書店、POP-UP STORE、上影廠&宮崎駿動畫IP首展展廳等。
在平臺活動引流方面，光明地產(chǎn)線上AI云店、服務(wù)集團(tuán)悅生活線上平臺、菜管家官方APP、光明玖壹玖小程序、海博經(jīng)貿(mào)商城、華都集團(tuán)青浦光明薈微信小程序線上商城，后臺與隨心訂平臺互相打通，有效鏈接，互相導(dǎo)流，共同促銷。除此之外，光明地產(chǎn)旗下2個上海住宅項目案場（崇明光明墅、金山光明府）、光明花博小鎮(zhèn)、光明花博酒店、64個光明服務(wù)管理物業(yè)、3個商業(yè)項目（青浦光明薈、嘉定D9、北茂）以及自營門店光明玖壹玖3家門店、海博物流第一食品專柜將在活動期間滾動播放五五購物節(jié)宣傳視頻，制作并布置相應(yīng)宣傳材料，工作人員做相應(yīng)內(nèi)容傳播。海博物流還專門在流動宣傳車、貨迪城配專用車輛上進(jìn)行了車身側(cè)面廣告宣傳。
在進(jìn)口食品嗨購方面，光明地產(chǎn)圍繞進(jìn)口商品消費，舉辦“進(jìn)口嗨購季”系列活動，發(fā)揮進(jìn)博會溢出效應(yīng)，推動“展品變商品“，促進(jìn)進(jìn)口商品消費。其中，海博供應(yīng)鏈在各光明玖壹玖門店設(shè)立五五購物節(jié)進(jìn)口商品促銷專區(qū)，利用光明玖壹玖各門店導(dǎo)流，與經(jīng)銷商門店同步，陳列進(jìn)口商品；海博物流通過海博經(jīng)貿(mào)商城線上商城、線下第一食品專柜、無人柜機三個平臺，線上線下融合發(fā)展，推出五五購物節(jié)專場活動，并且積極利用數(shù)字化模式，推出無人售貨機的新零售模式，拉長消費鏈，打造“馬來西亞貓山王榴蓮”的市場高品質(zhì)概念，延續(xù)進(jìn)博效應(yīng)；服務(wù)集團(tuán)菜管家則以”媽媽，我們一起吃個飯“為主題，舉辦光明進(jìn)口食品節(jié)，展銷進(jìn)口食品，為進(jìn)博展品作好預(yù)熱。
除了以上三方面的活動，光明地產(chǎn)還特別策劃了“特價房秒殺”、“光明墅—花博第1站”客源互導(dǎo)等多項活動，以業(yè)主為基礎(chǔ)，以住宅項目為樞紐，吸引全民關(guān)注為抓手，以線上直播線下特惠為手段，協(xié)同光明乳業(yè)、光明米業(yè)等兄弟公司，集中光明地產(chǎn)各平臺子公司優(yōu)勢產(chǎn)品，在“五五購物節(jié)”期間，實現(xiàn)花博會宣傳、項目展示銷售、光明新品發(fā)布等內(nèi)容的集中引爆。
5月4日，光明地產(chǎn)策劃的第一場直播活動在光明墅項目上舉辦。當(dāng)天，直播活動平臺轉(zhuǎn)換率為12%。這意味著觀看直播的人群中，12個人中至少有1個下單購買了商品。
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