上海農場全力推動智能化灌溉“走出去”

?助力企業創收增收

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　　2020年，受市場等多重因素的影響，上海農場沿海水利公司承接的工程量大幅銳減，遭遇了前所未有的“寒冬年”，如何變“危機”為“轉機”，探索企業生存發展的新途徑？是擺在沿海水利公司面前的一道現實難題。

　　為此，公司結合“四強五優”黨建主題活動，按照講擔當、促落實、重實效、謀發展的總要求，深入黨員群眾問計于民，研究破解企業瓶頸的舉措路徑。其中，公司將智能灌溉作為振興沿海的切入點，搶抓智慧農業發展機遇，全力推動智能化灌溉產品“走出去”。

　　去年雖受疫情影響，對外拓展業務受阻，但經一系列實打實的舉措，智能化灌溉產品的銷售仍然取得了一定成效。數據顯示，去年5月至今，實現銷售額250.14萬元，完成智能化灌溉示范點7個，共計約2430畝。從上海到天津，一條縱貫南北的智能化示范帶悄然形成，大力促進了沿海水利的轉型發展，也為農業市場開啟了“無人漫灌”的智能時代。

邁開智能化“走出去”步伐

　　智能化灌溉設備作為沿海水利創新轉型的拳頭產品，公司對該產品的營銷工作尤為重視，按照農場建設“新三力”的要求，建隊伍、搭平臺、促合作，致力打磨產品、打響品牌、打開市場。

　　去年4月起，公司先后梳理制定了《市場智能灌溉營銷激勵方案》、《市場招投標管理激勵方案》，并優中選優組建了一支由12人構成的懂技術、善溝通的智能化營銷小組，以“走出去、請進來”的總方針步步為營。

　　下半年，在疫情防控大環境允許的情況下，小組成員走訪、接待企事業單位共計26家。對外近至周邊臨海農場、方強農場，遠至黃海農場、港埠農場，南至上海、北至天津，深入實地進行宣傳推廣。對內誠摯接待了安徽農委、南京農創園、大豐農委、新曹農場及個體承包戶的來訪，努力尋求合作伙伴和機會。

　　在走訪接待的同時，公司還攜智能化灌溉產品登上2020第六屆中國國際智慧農業應用與創新發展高峰論壇、2020（南京）智慧農業與智能裝備成果技術交流大會等國際國內大型交流展銷平臺，為產品的營銷和品牌傳播爭取了更多渠道資源，提升了智能化產品的市場化、信息化、高端化水平。

多地實現智能化“零突破”

　　在沿海水利全力推動智能化“走出去”的影響下，多地農田種植進入了智慧灌溉的“新紀元”。截至目前，沿海水利的智能化灌溉產品開拓了上海、天津、南京、南通、鹽城、連云港等農業市場，交出了一份亮眼的成績單：去年5月建立了大豐區劉莊鎮2個示范點約1050畝、海豐現代農業1個示范點約180畝；6月建立了三龍鎮龍南村1個示范點約300畝；9月建立了天津市西青區1個示范點約300畝；10月建立了上海農科院莊行1個示范點約200畝；12月建立了港埠農1處示范點約400畝，順利完成了2020年度營銷指標任務。目前正有南京農創園和方強農場2處市場推廣點正在洽談。

　　智能化灌溉產品的“走出去”，對沿海水利和采買客戶可謂“雙贏”。在沿海水利拓寬了企業生存空間，提高了市場競爭力的同時，這些農業企業首次實現了大田智能漫灌，農作物初次嘗試到了精準化“喝水”的益處。其中金色農業作為首批受益者表示：“以前農田的進、排水需要人工操作，水資源浪費較為嚴重，而現在擺脫了時間、地點的限制，只需點幾下手機APP，就可以精準灌溉，節水節電節人工，我們農場真正變身‘無人農場’，更有利于長遠的發展。”

　　不僅如此，沿海水利的智能化灌溉產品已化身成為上海農場對外溝通的“標志橋梁”之一，這兩年來場一睹智能化灌溉系統風采的農業企業絡繹不絕，切實加深了企業間的情感聯系與合作交流。

　　今年，沿海水利將進一步加快智能化灌溉外擴的步伐，統籌規劃，扎實推進各項工作，積極把智能化灌溉打造成為上海農場獨有的特色“農產品”，憑借自主創新能力為企業提質增量，使產品布局全國。（席璐璐）