光明房地產集團大討論、大反思活動
簡 報
第42期
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光明房地產集團大討論、大反思活動領導小組辦公室編 ????2018年12月11日
???對標先進 ?扎實基礎 ?勇于創新
——集團營銷策劃部開展“大討論、大反思”活動總結
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2018年是光明地產“創新機制、轉型升級”的一年，更是光明地產“合作共享、提質增效”的一年。伴隨著第三季度中央政治局會議上的“堅決遏制房價上漲”口令，第四季度在金融財政政策定向“寬松”的同時，房地產調控政策仍然“從緊”，地產政策調控將面臨更加復雜的宏觀經濟環境。為完成2018-2020新三年營銷目標，集團營銷策劃部于年底再次進行了“對標先進、補齊短板”座談會，對2018年進行了全面的回顧與總結，取其精華補足短板，主動創新、積極優化流程。
“不捂盤、快去化、抓回款”三大核心內容成為了營銷策劃部2018年工作的重心。積極組織優秀項目參觀學習活動，主動開展“數字營銷”工作。
一、有針對性地參觀學習項目。成功的對標不是模仿，而是趕超。集團營銷策劃部在2018年組織部門員工對保利象嶼公園悅府、新城上坤樾山等優秀項目進行實地參觀學習，從售樓處接客動線的便利性到戶型設計的合理性，在參觀中反思，逐一找差距，學先進。并通過與碧桂園·金科·光明府、吳樾東方、云棲麓等多個合作項目的直接、間接溝通，在合作中提升，在學習中成長。
二、全面而細致的市場調研。一個項目周邊樓盤的戶型配比是怎么樣的？售價如何？未來客戶的需求將會是什么？營銷策劃部對諸如此類的問題對每一塊即將拿地的周邊樓盤進行一一走訪，對戶型配比、客戶人群、進行細致地分析，最后形成一份完整的市場調研報告。
三、精細的營銷計劃盤點及促回款工作。營銷簽約計劃細分至每個月，并對大量存量項目進行梳理，每月定期與項目進行視頻溝通，匯總營銷各類數據，并對下階段可預計收入進行排摸，同時，充分盤點包括商業在內的各項目剩余量、可沖刺量及回款進度，及時掌握銷售一手數據，靈活調整銷售指標。面對年初在途資金巨大的情況，營銷策劃部設立專員轉崗，每周下發未回款周期表、回款周報，重點敦促超過2周未回款的項目加快回款速率，經過項目與營銷策劃部一同努力，截至11月25日，集團2018年回款率已高達98.5%。
????四、智能的數字營銷。營銷工作不僅是落在紙上的工作，而需要更高效的數字化營銷。營銷策劃部積極推進“數字光明的建設”，于2018年5月上線智慧案場系統，8月上線費控系統，同時下發《ERP銷售系統開盤、數據上線檢查清單》，將開盤流程化、數據智能化、后臺分析高效化。
五、為進一步貫徹落實集團戰略轉型發展需求,推進集團提出的 “主體責任進項目,廉潔文化進現場”的“兩進兩單”工作要求，在各個項目公司的配合下，營銷條線已全面完成“責任清單”和“責任名單”的編寫,并對各個項目公司管理制度規范化、銷售流程標準化，對營銷團隊的權責明確、責任到人、執行到位等方面進行了深一層次的梳理,對審批管理、檔案管理、ERP管理、廉潔文化進行了系統性整理與再深化。
“大討論、大反思”讓我們清晰地認識到了自身的優缺點，讓我們能把工作放一放，清晰頭腦理順思路。2018-2020年新三年的營銷目標，將是銷售收入的全新挑戰，營銷策劃部將充分用好開展“大討論、大反思”活動的成果，進一步提升各事業部、房產子公司凝聚力，提升旗下項目綜合競爭力。
（集團營銷策劃部）
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