別人可以有雙休，他們可以再多工作兩天；別人可以有節假日，他們深知節假日是做營銷活動的好時機，又豈會放棄；別人年假可以好好休息一番，他們為了抓住返鄉客，可以堅守崗位，最晚走，最早來。他們相信每一份收獲都會換來等值的回報。在這個不見硝煙的戰場，他們是真正的勇士。
營銷是一場看不見硝煙的戰爭，人們看到的只是銷售數字，誰知道數字背后的血雨腥風？在這個不見硝煙的戰場，他們是真正的勇士。
團隊篇——只有依靠團隊，才能成就事業
“踏石留印抓鐵有痕”，打好營銷攻堅戰
自2014年以來，三、四線城市供大于求，購買力不足已然成為房地產市場常態，市場的逆轉使得眾多項目面臨嚴峻考驗，這對于房產營銷來說毋庸置疑是一場攻堅戰。而企業要想生存和發展，就要在新常態下學會應變，要有產品的創新，通過創新贏得市場份額。
在房地產市場新常態下，鄭州農房·索河灣項目的營銷團隊認清局勢，迎難而上，根據項目實際情況力求創新，找準方法，穩扎實打，并取得了突破性的進展，為項目贏得新機。
突破形式，大膽創新
農房·索河灣項目洋房屬于較高端的改善型戶型，原設計上一樓面積區間在100到130平米，但本地高端客戶改善型需求普遍在140平米以上，房子越買越小是他們不能接受的；二樓面積區間在 90-135平米，附帶地下室，客戶不認同。在第一次認購時，客戶對洋房一樓帶花園產品熱度較高，但嫌面積小，二樓帶地下室，更是無人問津，銷售難度很大。
同時小區還有同面積段的高層和小高層產品，價格較洋房低，自身產品對于洋房的擠壓也增大了客戶選擇洋房的困難。
為了解決洋房產品的高冷性，更為了解決二樓產品的滯銷，項目營銷團隊經過反復研究，多地市場調研，與多方反復論證，最終決定，將洋房一樓、二樓上下打通，成為200平米到265平米的復式產品，并且制作了樣板間。
此次突破形式，大膽創新的改造，竟收到奇效：獨一無二的差異化產品形象在客戶眼中更加高端大氣上檔次，不僅打破了原來一樓嫌小，二樓無人問津的局面，更吸引了高端客戶的關注，提升了項目的品質與口碑。目前，一二樓聯動銷售火爆，去化超過80%，遠遠高于洋房整體去化率。
另外，項目高層產品面積整體偏大，兩房占比太多，不接地氣，營銷團隊經過多次實地勘察，與設計、施工單位多次交涉，想方設法將某些戶型改造成為2+1和三房戶型。改造之后，精致的戶型設計，合理的空間利用，受到了客戶的熱情追捧，滯銷產品又一次華麗變暢銷！
細分市場，精耕細作
項目摒棄大海撈針的粗狂營銷模式，通過梳理客戶，細分區域，找準有效市場，精耕細作。
營銷團隊分析，鄭州滎陽市區人口有限，但樓盤眾多，僅在市區爭奪市場份額遠遠不夠，而項目西部和北部鄉鎮拆遷村莊眾多，且對西部城區認可度較高，是本項目的潛在市場。于是開展了下鄉鎮做巡演活動、掃街派單拉訪以及刷墻、掛橫幅等一系列接地氣的宣傳營銷工作，市場反應很好，效果明顯，直接有效地提升了銷售業績。
群力群策，全民營銷
為了進一步提擴大本項目在市場上的認知度，增加項目到訪，促進成交，項目組實行了群力群策，全民營銷的戰術，讓成百上千的人成為我們的銷售員，成為我們的小蜜蜂，為我們擴散出更多的宣傳，帶來更多的客戶。
恪盡職守，惟精惟勤
為了保證每一次工作任務能夠執行到位，為了迎接每天每一位客戶帶來的每一份希望，農房·索河灣的營銷團隊可以以飽滿的熱情始終如一的戰斗在一線。
別人可以有雙休，他們可以再多工作兩天；別人可以有節假日，他們深知節假日是做營銷活動的好時機，又豈會放棄；別人年假可以好好休息一番，他們為了抓住返鄉客，可以堅守崗位，最晚走，最早來。雖然辛苦，但是值得。因為他們相信每一份收獲都會換來等值的回報。
繼往開來，再創佳績
回顧以往，項目第一次成功開盤、舉辦滎陽第一次群星演唱會、承辦鄭州地區千人質量觀摩會，獲得一項項殊榮，營銷團隊以最堅韌的毅力和踏石留印，抓鐵有痕的實干精神，打下每一個營銷攻堅戰。不管以后市場如何瞬息萬變，我們都將一如既往的全力以赴，繼往開來，再創佳績。
個人篇——最好的歷練是全身心投入
王仲元是虹陽公司一名銷售部的員工，于2014年5月中旬加入公司，進入公司僅僅一年多，但其積極工作、熱情主動的態度也得到了各個領導和同事們的很大的認可。
原計劃招聘他為冠利虹商品房項目的銷售部經理，后因為工作需要，剛剛加入公司1個星期不到就奔赴山東臨沂幸福小鎮案場。當時該項目面臨較嚴峻的內外部環境，月簽約套數僅在10套左右，突破銷售瓶頸迫在眉睫。
他勇敢的承擔起了現場的營銷管理責任，迅速融入，帶領自銷團隊努力奮斗，直到9月底因為冠利虹的工作才離開。100多天他吃住在項目，積極探索符合臨沂開發區市場自身特點的營銷實踐，最終5-9月份單月認購套數等都排列開發區首位，在完成季度銷售指標的同時，也進一步提升了公司品牌的知名度。臨沂幸福小鎮7-9月份共完成簽約 4094 萬，超額完成了三季度農房集團下達的3500萬的簽約指標，同時在二季度農房集團組織的勞動競賽中獲得了第二名的好成績。
這次遠赴山東臨沂，在特殊時期承擔重任。王仲元的女兒剛1周歲多，家人都在上海。他本身就是過敏體質，身體上也面臨著一定的挑戰。第一次到北方城市來工作，飲食等方面一直到離開也不是很適應。但他仍然放棄個人的休息時間，日以繼日堅守在崗位上,帶領大家加班加點奮斗。
無論在推廣還是銷售執行，都根據區域市場和項目的特色來展開工作。推廣渠道務實，嚴格控制銷售費用費效比，對外以吸引來電來訪為目的，對內“以質服人”，做好執行工作為銷售做好促進。
其中獨創戶外騎行、舉牌、企業巡展等線下拓客渠道，效果顯著，導致周邊競品紛紛模仿；銷售執行上以目標為導向，建立小組PK制度，激發出每個業務員最大的潛能，從基礎知識到禮儀、逼定等全方面的培訓，提升了團隊業務水平和競爭力，打造快樂銷售模式；同時建立了完善的現場管理制度，包括日報、周報、月報及會議制度等，不斷提升現場策劃主管與儲備組長的管理意識與水平，為離開后項目的工作繼續順利開展創造有利條件。
離開臨沂后，他繼續奮斗在工作崗位上，任勞任怨，還多次去浙江舟山等地支援銷售工作。目前他正在準備上海唐鎮項目的銷售前期工作，今年該項目的目標要確保完成10個億的簽約金額，我們期待他在新的崗位做出更多的貢獻。
伙伴篇——有難就該同當，有福必然同享
游玉偉是一名普通置業顧問。今年26歲，是個身高1米83的小伙子。目前在江蘇建湖農房·英倫尊邸樓盤工作。雖然做這行的時間才兩年多，但他的業績可圈可點。
剛到房地產工作時，他對房地產工作還很生疏。經過一段時間的磨練，加上公司領導的指導和同事們的幫助，游玉偉同志已成為一名優秀的銷售人員，出色地完成了自己的本職工作。
2013年工作至今，全身心投入工作當中，愛崗敬業，盡職盡責，對領導的每一項決策，他都一一落實到位，按要求及時完成，從無疏漏，做到了既能及時傳達領導決定，又能協調安排部門同事工作。
他責任感強，思路敏銳，能及時發現銷售中出現的問題并提出改善意見，時刻以企業利益為首位。
他認真履行崗位職責，默契配合各部門工作，注重部門業務的提升，為銷售工作出謀劃策，為領導提供可靠的項目現狀信息。
他曾榮獲月度銷售冠軍，在他接待的客戶中，95%對他有非常高的認可度。但他始終戒驕戒躁，帶領自己的團隊超額完成任務，為公司創造價值。
他的行為是大家學習的榜樣，他的品質是在向大家傳遞著公司“專業至上、服務至誠”的企業精神。
他把企業中每一位員工都當做是自己的親人，像《相親相愛的一家人》中唱到的，“有難就該同當，有福必然同享”，他將對同事的幫助和支持當做自己的責任和義務。
對于現狀他并不滿足，他說，“沒有領導的指導和同事的幫助就沒有今天的自己。自己要與公司的要求同步，要同身邊的伙伴一起不斷成長，要將曾經獲得的幫助和關心回饋給身邊的伙伴。”（徐斌）