樂 群（作者單位：糖酒集團上海茶葉有限公司）
一個橙子……是一個橙子……還是一個橙子。當然，除非這個橙子碰巧是一個新奇士橙。這是一個80%的消費者都知道并且信任的名稱。
——Russell L .Hanlin , 漢林 新奇士CEO
一個強勢品牌的建立，我們需要對于品牌的資產有所把握，首先，品牌是資產，品牌資產是一系列資產，因此對品牌資產的管理就是一種創(chuàng)造并增加資產的投資。品牌資產所含的每類資產都以非常不同的形式在創(chuàng)造價值，它同時為顧客和公司創(chuàng)造價值，它的基礎、資產與負債，需與品牌名稱與標識掛鉤 。
品牌資產在產生價值過程中，可能會涉及品牌的忠誠度、品牌知名度、質量的認知、品牌聯(lián)想等諸多方面。因為有了品牌忠誠度，我們可以在營銷過程降低成本，或成為交易的杠桿，成為吸引新顧客的手段，一方面為顧客帶來放心，同時又為品牌增加了知名度。通過增加顧客對購買決策的信心，使用滿意度，加強對信息傳遞與處理的時間與空間想象維度。品牌的知名度，是產生其它聯(lián)想的基礎，品牌被顧客熟悉且喜好，品牌向顧客承諾是它的標志與品質。
經過數十年的努力，光明的品牌從無到有，從單薄到強勢，已然成為國人為之驕傲的民族品牌群。無論從品牌知名度，美譽度，質量認識，品牌聯(lián)想，顧客放心上都是首當其沖。但隨著時間的推延，消費者習慣的更替，如何保持品牌群的內在向心力、內核力確存在問題。品牌群下以單兵做戰(zhàn)時稱的上行業(yè)老大，大有人在，但以游勇阻擊或是兵團作戰(zhàn)確很難講百戰(zhàn)百勝，與行業(yè)領導者確有差異。而國企所主張的注重質量，嚴控食品安全，成為人食品安全最后屏障。身為光明大家庭的一員都有一份責任，都有一份擔當。
認識質量與品質，是顧客的購買理由的主因。另再加上品牌的差異化與清晰定位以及它所對應的價格體系，渠道成員興趣等因素構成顧客在選擇中決策要因。公司通過對營銷計劃的效率和效果的把控，提升品牌的忠誠度，從價格與利潤中形成平衡，從品牌上再做延伸，使品牌成為交易的杠桿從而在競爭中形成優(yōu)勢。我們要幫助顧客頻繁獲得品牌信息，從而形成反復購買理由，以正面態(tài)度與引導顧客的感受的延伸。
現(xiàn)在我們要立志成為一個強勢的品牌，我們還應做好品牌識別系統(tǒng)的建立，提供價值體現(xiàn)，信譽體現(xiàn)。維系好品牌與顧客的關系，引導顧客對產品的聯(lián)想，對品牌的聯(lián)想，對組織的聯(lián)想。要確立我們品牌的個性，要重視對品牌個性的表達，強調品牌個性的感覺，將品牌成為自我的一部分。
然而，我們光明食品品牌的個性、聯(lián)想與識別還須進一步加強，前面雖有努力但還是不夠的，特別是在整體對外宣傳上，資源共享上缺乏有效的機制與手段，受到個體利益的影響，的確很難有顯著成效推進，建議集團要多做集中資源，強勢推進光明食品品牌的宣傳。“地下不行，先做空中”，品牌建設是一種投資，更需要一種投入，使集團下小品牌也能有機會“借船出海，揚帆遠航”。
在確定了識別定位和價值陳述后，就應付諸實施。需要建立溝通目標、計劃和實施執(zhí)行方案。品牌定位是品牌識別和價值陳述的組成部分，它積極地同受眾溝通并展示本品牌相對于競爭品牌的優(yōu)勢所在。明確品牌定位組成部分，通過關注的核心識別、識別展示點、價值陳述，來推動關系利益建立，即顧客與品牌關系利益。針對我們的目標受眾，積極進行溝通利用品牌定位和品牌形象強化我們優(yōu)勢的識別，淡化我們不良識別，進而拓展品牌形象，展示我們優(yōu)勢，與顧客產生共鳴，與競爭者形成差異，明確我們的策略是與競爭者相匹敵還是擊敗對手。
最后，可能我們要一個持久的品牌戰(zhàn)略。當然我們要適時作出調整方案，但我們目標是創(chuàng)造一個有效品牌識別，這一識別的定位與實施方案應該是持久的，而且在一段時間內不致過時。執(zhí)行這種戰(zhàn)略結果是，經過一段時間向顧客傳遞品牌的內涵與信息，最終建立起明確的品牌定位、品牌識別符號以及成本優(yōu)勢，這一切綜合起來便能使公司形成強大競爭優(yōu)勢。
對于多數組織來說，品牌是獲得持續(xù)優(yōu)勢的基礎，然而強勢品牌的形成并不是一蹴而就。它是共建愿境、相互協(xié)作、紀律嚴明的組織制定制勝的品牌戰(zhàn)略和杰出執(zhí)行方案的結果。
因此一個好的夢想、好的愿境、好的戰(zhàn)略必須持續(xù)的堅持，三年不行，五年不行，十年乃至萬代千秋，薪火傳承下去成為百年老店，代表中華文明矗立于世界品牌之林，我們相信光明食品品牌終會挺進百強，但更主要的是它身后諸如品牌、文化軟實力的彰顯。