邵 恩（作者單位：東海輪胎有限公司）
應(yīng)友人邀，幾家子利用雙休日一起去了次浙江嵊泗的枸杞島。
九點(diǎn)一刻的船，我之所以會早早的趕到了沈家灣客運(yùn)站，是因?yàn)榘巡豢深A(yù)測的因素都充分的有所估計(jì)。集體活動最怕行動不統(tǒng)一，我寧候他人，也不想讓他人等我。還好，同行者陸續(xù)在約定的時(shí)間內(nèi)趕到了，準(zhǔn)時(shí)登上了“岱山9號”輪。匆匆對號入了座，忙忙安置好隨身行李。
我有個(gè)自認(rèn)為還不錯(cuò)的習(xí)慣，每次外出，總喜歡在網(wǎng)上做足功課。這次也不例外，了解到從沈家灣客運(yùn)站乘船到目的地約有四個(gè)多小時(shí)的行程，但一朋友告訴我，三刻鐘即可到達(dá)枸杞島，我也沒堅(jiān)持。但上船后，在服務(wù)員那里得到了確認(rèn)：四個(gè)半小時(shí)到不了枸杞島！經(jīng)緊急磋商，決定馬上借一棋牌室，以此來打發(fā)這難熬的半天時(shí)間！是的。信息很重要，掌握準(zhǔn)確的信息更重要！
由此我聯(lián)想到了企業(yè)的營銷，信息是制定營銷政策的前提和依據(jù)，市場的信息瞬間萬變，你要隨時(shí)掌握來自方方面面的信息，同類產(chǎn)品的價(jià)格，競爭者的目前營銷策略，自身在占領(lǐng)市場份額中的優(yōu)勢與不足等等。總之，了解掌握的市場信息越具體越全面，更有利于做出正確的判斷，制定出行之有效的、能更多搶占市場份額的營銷辦法和手段。
得知有了棋牌室，竊喜！各自作好了“大戰(zhàn)”前的準(zhǔn)備工作，姍姍來到了頂層的棋牌室，卻發(fā)現(xiàn)被一老兄捷足先登，并已在付款，眼睜睜地被其搶占了這船上唯一的棋牌室。一問價(jià)格，每小時(shí)100元，還挺貴吧。但我們幾乎不假思索的發(fā)出要約：愿以600元的價(jià)格讓其轉(zhuǎn)讓這4個(gè)多小時(shí)的使用權(quán)，但對方不為所動。誰讓你來晚了一步!失望和沮喪難免顯現(xiàn)在各自的臉上。
我又很自然地聯(lián)想到了營銷上決策的果斷性問題，一旦有了判斷要作出新的策略就得果斷，市場容不得你猶猶豫豫優(yōu)柔寡斷。正由于你的不果斷，才錯(cuò)失戰(zhàn)機(jī)，使“棋牌室”被人搶占。如果早知道行程要四個(gè)多小時(shí)而不是四十多分鐘，一上船就去落實(shí)；如果在服務(wù)員答復(fù)了有活動場所后，立馬上去，也不至于被人占先機(jī)。可惜世上沒有如果，只有結(jié)果。營銷上是這樣，其它工作不也是一樣的道理？
挺貴的棋牌室還使我想到了另外一個(gè)問題，就是供需決定價(jià)格。豬肉有一個(gè)“豬周期”的現(xiàn)象，豬肉的價(jià)格與存欄數(shù)成反比的關(guān)系。當(dāng)年20多萬的“普桑”，現(xiàn)在還能賣多少錢？幾乎都已被淘汰，起碼已被更新?lián)Q代。在產(chǎn)能大量過剩的當(dāng)下，必須走“你無我有，你有我優(yōu)”的差異化蹊徑，避免只走底端的“價(jià)格戰(zhàn)”，最后落得個(gè)損人不利己、體無完膚、兩敗俱傷的結(jié)局。