李寧(作者單位：農(nóng)房集團(tuán)置業(yè)公司)
品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言至關(guān)重要，做企業(yè)，就是做品牌，一流的企業(yè)要有一流的品牌，品牌就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是生產(chǎn)力，它是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是實(shí)現(xiàn)保值增值的重要途徑。光明品牌有著悠久的歷史和優(yōu)秀的品牌精神，全國解放后，上海益民食品廠的職工在江澤民同志的領(lǐng)導(dǎo)下，以高度的主人翁精神，投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，取得了偉大的成就。益民人發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、追求卓越”的光明精神，創(chuàng)造出了“光明”這個(gè)新中國最著名的民族食品品牌。如今這種精神已經(jīng)成為上海城市精神的寫照。
老一輩光明人的故事在時(shí)時(shí)激勵(lì)著我們，我們要繼承他們寶貴的精神財(cái)富，在新時(shí)代把光明的品牌進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，通過我們的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使老百姓對(duì)我們有信心，優(yōu)秀品牌的影響是巨大的，是潛移默化的，它不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要我們長(zhǎng)久不懈的努力和付出。
農(nóng)房西郊半島項(xiàng)目作為農(nóng)房集團(tuán)一次性投資最大的項(xiàng)目，在立項(xiàng)之初并不為人們看好，項(xiàng)目拿地的樓板價(jià)比周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤要高出近一倍，很多人認(rèn)為項(xiàng)目有虧損的可能。但是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不信這個(gè)邪，困難越大，越是要迎難而上，這才是光明人的本色。
在經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研和冷靜分析后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)操盤思路逐漸清晰：西郊半島要做的，不是以往以低檔次、低價(jià)位立足的郊區(qū)住宅，而是一個(gè)全面升級(jí)換代的產(chǎn)品，一個(gè)以環(huán)境素質(zhì)、居住品位取勝的具有海派風(fēng)情的高尚民生華府社區(qū)！在確定了操盤思路后，經(jīng)過兩個(gè)月的多輪調(diào)整修改，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確立了產(chǎn)品定位原則，在總體配置及景觀園林上增加投入，使其成為產(chǎn)品溢價(jià)的來源。并在建筑單體造價(jià)上，大幅度降低外裝飾及門窗的造價(jià)，降低全裝修比例，通過調(diào)整，每平方米的造價(jià)下調(diào)了將近2000元/平米。通過這一系列調(diào)整，為項(xiàng)目贏得了利潤空間。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使西郊半島從理念開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)到單體建筑、社區(qū)配套甚至一草一木，無不謀求人無我有、人有我新、人新我變的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前樓盤的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純比“看得見、摸得著”的層面，走到了比“看不見、摸不著”的層面，其內(nèi)容涵蓋品質(zhì)、品位、風(fēng)格、文化、健康、環(huán)境和生活方式。但是所謂“看不見、摸不著”的文化，其實(shí)是由每一點(diǎn)“看得見、摸得著”的物質(zhì)構(gòu)成的，只是它體現(xiàn)于每一個(gè)細(xì)部所組成的綜合效應(yīng)之中：從一花一草，到一磚一石；從物業(yè)管理的服務(wù)水平到開發(fā)商的管理水平。
新海派園林景觀是西郊半島的一大亮點(diǎn)。中央景觀區(qū)的地下泳池，當(dāng)人在游泳時(shí)能抬頭看見頭上魚兒在水中嬉戲，創(chuàng)造了一種人魚共戲的和諧場(chǎng)景。泳池上方蓮花座的花瓣是用太空鋁材料打造的，科技含量很高，小區(qū)還打造了三字經(jīng)和蘭亭序等景觀小品，凸顯了濃厚的文化底蘊(yùn)，在這里你能感受傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚的碰撞。
為了打開市場(chǎng)，西郊半島力求在營銷上有所創(chuàng)新，通過創(chuàng)新吸引市場(chǎng)眼球，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。在營銷手段上，除了傳統(tǒng)的樓書、模型之外，還采用了網(wǎng)絡(luò)和微信營銷，并且采用了和媒體捆綁銷售的模式，大大地提高了媒體的積極性。在售樓處的展示上，采用了影視、電子樓書的形式吸引了更多的消費(fèi)者。在推廣方式上采用了線上線下相結(jié)合的模式，在推廣主題上著重宣傳小區(qū)的環(huán)境、景觀、低碳生態(tài)、民生社區(qū)、海派文化等。西郊半島還舉辦了一系列豐富多彩富有濃厚文化特色的系列活動(dòng)，例如舉辦故宮博物院書畫展、聯(lián)手扁鵲會(huì)舉辦養(yǎng)生講座、請(qǐng)舌尖二導(dǎo)演做客售樓處談美食等等，這些活動(dòng)都獲得了廣大業(yè)主和客戶的好評(píng)，拉近了客戶和開發(fā)商的關(guān)系，提升了農(nóng)工商房產(chǎn)的知名度和美譽(yù)度。
西郊半島始終秉承“居住改變生活”的開發(fā)理念，堅(jiān)持走品質(zhì)發(fā)展之路，打造精品工程。2013年西郊半島項(xiàng)目任務(wù)重，工期緊，工程管理難度較大，且西郊半島很多施工技術(shù)在農(nóng)房集團(tuán)都是首次采用，圍繞“精品剛需盤”這一主線，我們狠抓工程質(zhì)量，項(xiàng)目榮獲多項(xiàng)市、區(qū)級(jí)榮譽(yù)，2012年A標(biāo)被列為青浦區(qū)質(zhì)量觀摩工地，2013年西郊半島A3標(biāo)段、B標(biāo)段榮獲區(qū)文明工地，A標(biāo)段12#、15#、16#、21#樓及B標(biāo)段13#、14#樓榮獲區(qū)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程、A3標(biāo)的15#房榮獲上海市白玉蘭優(yōu)質(zhì)工程，同時(shí)A3榮獲申安杯上海優(yōu)質(zhì)安裝工程。
終于在我們干部員工孜孜不倦的努力下，項(xiàng)目在2013年底取得了贏利。西郊半島項(xiàng)目自開盤以來真正成為了區(qū)域的領(lǐng)頭羊。起初我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶龍集團(tuán)管理層認(rèn)為其實(shí)力在華新板塊面對(duì)農(nóng)工商品牌應(yīng)該能夠勝出，然而到目前為止無論是成交量還是成交單價(jià)，他們都落后于我們，為此寶龍高層曾專程到西郊半島考察，得出的結(jié)論是：在華新寶龍做不過農(nóng)工商房產(chǎn)！可見農(nóng)工商品牌的溢價(jià)能力在本區(qū)域已經(jīng)充分體現(xiàn)。
項(xiàng)目成功的背后凝聚了西郊半島項(xiàng)目干部員工辛勞和汗水，他們以行動(dòng)詮釋了新時(shí)代光明夢(mèng)的內(nèi)涵，為光明品牌的發(fā)揚(yáng)光大做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)！