品質，是一種純粹的態度，彌漫著文化的基因，也浸透著氣質的傳承；而將品質帶入到房產開發中，并將其作為賣點，應用于產品的開發與銷售，情傾全城，你就不能不為之感嘆“無品質，不生活”的高度和境界。
他們，就是廣西南寧項目農房團隊，以跨區域經營的異地作戰，堅持品質才是打通市場的硬道理，在2013年8月25日，由他們一手打造的農房•瀾灣九里一期首次正式開盤——所推516套商品房，僅在8天內全部售罄，并且平均單價高于同區域若干樓盤近一千元，實現合同簽約金額3.8億元，成為當地市場的佼佼者。農房集團董事長張智剛在多個場合稱他們“創造了農房銷售的奇跡”。
“有一種生活叫瀾灣九里”
被稱為奇跡的，不僅僅是銷售業績，還有他們對于南寧人波瀾不驚生活的重新定義：“有一種生活叫瀾灣九里”！
絕對的自信，不容置疑的表白，如同在平靜的水面丟了一粒石子，人們內心的漣漪開始跟著落款為“農房•瀾灣九里”的樓盤打轉，這座位于五象新區核心大道——五象大道北側的樓盤，在廣西體育中心正對面，北臨邕江，處于五象新區居住功能區的中心。居中而望，項目占地275畝，可售面積65萬平方米，是農工商房產開拓南寧的第一個樓盤，也因這樣一句廣告語，讓受眾充滿期待。
如何定義這里的生活？如何才能打響跨區域經營的“第一炮”？
在項目設計的初期，南寧的農房人便對南寧市場進行了縝密而深入的產品市場調查、分析，針對項目所對應客戶，拿出了上海人“螺絲殼里做道場”的功夫，首先對項目進行超前新穎的戶型設計：設計了A4地塊的80-90平米三房、四房，128平米三錯層的主打戶型，所有戶型通過設計都可得到較高的贈送面積，贈送率高達30%，同時也十分注重項目整體規劃的設計，從樓棟朝向排列、整體外立面、園林設計、到小區智能化管理系統，都按照領先于南寧市場的設計理念進行超前布局，讓項目后期銷售成功的第一步，就來自于產品規劃設計的前瞻性和獨特性。
同時，在農房•瀾灣九里啟動初期，著重宣傳開發商品牌，通過舉行相關活動和展示開發商戰略布局、經典房地產項目等，樹立了項目所屬光明集團、上海農工商房地產集團的品牌實力，還舉行和宣傳了濃情25周年相關活動，使項目的品牌影響力得到進一步提高。
全新的戶型設計，清晰的形象定位，使“農房•瀾灣九里”以品牌和品質的看得見、摸得著，立體了“有一種生活叫瀾灣九里”的廣告語深入人心，也以其軟硬結合的概念式滲透，把居住生活，提升到關乎生活質量與品質的高度。
細節制勝：觸手可及的品質
然而，進一步打動消費者的，還有他們對于細節極致追求。
一如坐在精心打造的營銷中心內，精美、大氣、時尚而又不失高雅的展示中心，一邊伴隨著和煦的陽光，一邊喝著咖啡，近距離觸摸生活的實在，貼著生活的本質，感悟的不一樣居住體驗。讓很多人感嘆說“這里是迄今為止所看見的售樓處最漂亮的一個”。
廣西南寧農房的錢可明總經理介紹說，“這里之所以叫營銷中心，而不是叫售樓處，就是要讓客戶充分體驗到我們產品的品質，感受到瀾灣九里的生活。”
其實，生活中最大的驚喜，就是發現，發現一種美，一種別樣的細節，精致得意想不到。
就像坐在營銷中心喝咖啡的當兒，你會不經意地發現，這里的杯墊也印有農房•瀾灣九里的LOGO，再仔細觀察周邊，幾乎能運用到LOGO的地方都印有LOGO。據介紹，有一次，一位顧客來看房，當她看到紙巾上都印有農房•瀾灣九里的LOGO時，不由得感慨道，“農房•瀾灣九里連在紙巾上都考慮得這么細致，它的產品肯定沒得說。”當即就下單買了兩套，日后還介紹了好幾位親戚來買房。還有一個顧客，是南寧一家公司的老總。當他下單買好一套房子后，走出營銷中心，走在景觀樣板段時，看到景觀道路硬質輔裝幾乎做到了無縫對接。這讓他非常驚訝，瀾灣九里竟能做到如此細致。回到公司后，他又動員其三位部下，又買了三套。
細節的精致，感染著人們對于農房•瀾灣九里的定位。
而這里的人們則早早地托出了“有一種生活叫瀾灣九里”的廣告語，標簽化地貼著很多生活中的不一樣。
比如，在這里，他們創造了首家全國“男、女分區生活館”。為何要設男、女分區生活館呢？
原來，把男女分開接待，就應因男女各自的心理和特點，同時考慮到了周邊配套。男人比較偏好運動、休閑，在購房上比較注重品質和實用，女人則比較愛好時尚、浪漫，在購房比較傾向價格和房型。而這個樓盤對象年青男女較多。當他們購房、選房時，給他們提供各自不同環境，營造一種舒心的購房環境，更有利買房成功。在買房上如此細心研究，把購房者的心理又捉摸得這么透，無怪乎他們的房子如此受追捧。
走在男人生活館，桌球、雪茄、紅酒、球衣、足球鞋……無不展示出男人的豪邁、帥氣，而在女人生活館，名包、香水、婚紗、高跟鞋……盡顯女人的嫵媚、柔美。
農房•瀾灣九里不僅在細節下功夫，許多科技元素也運用到體驗式營銷中。
營銷中心真正實現了無紙化辦公，現場是沒有一本樓書的。主要采用了高科技互動多媒體系統，其中包括了多媒體區位互動系統、360°三維戶型瀏覽系統、3D園林虛擬景觀漫游系統。通過三大智能體驗系統，重點描述區域發展前景以及項目自身產品的賣點，讓到訪客戶可以在三維虛擬的場景中體驗到來自上海農工商房產所塑造出的海派生活社區理念和體驗虛擬小區生活場景。
現場體驗時，讓人們有一種如臨其境的感覺，充滿著驚喜和美妙，方便且直觀。
品質夯基：看得見的景觀
在南寧的團隊心目中，造再好的售樓處，如果沒有產品品質作為保障，一切都是空的。
誠然，規劃得再美好，如果沒有一支過硬的施工隊伍作保障和落地，也是紙上談兵。因此選擇施工隊很重要，這是產品品質的保證。南寧公司選擇的三支施工隊，算不上最優秀的，但至少是用心在雕琢的。同時，通過各種手段來提升施工質量。如，通過每季度流動紅旗勞動競賽，營造比學趕幫的氛圍。
與此同時，大家也深知“好花還需綠葉配”的意義，不惜花精力，搶工期精心打造營銷中心，樣板景觀，就是要讓客戶體驗到買農房•瀾灣九里的房子就是買一種生活，一種運動健康生活、一種家庭溫馨生活、一種浪漫愛情生活、一種精致海派生活。以至走近營銷中心，你會看到小橋流水、綠草蔥蔥的景觀園林。走進這座景觀園林，猶如走進一個大花園，別有一番曲徑通幽處味道，這也是為什么農房•瀾灣九里的房子還剛剛出正負零就全部預約完，以及開盤時樓盤價格還比同區域若干樓盤單價要高出一千元的原因了。
據介紹，整個營銷中心和樣板段景觀園林，投資了一千萬元左右，但樓盤所產生的溢價能力，卻遠遠超出這個價格。這就是農房集團董事長張智剛一直倡導的“吃小虧占大便宜”的理念。農房•瀾灣九里很好詮釋了這句話的深刻含義。它的成功，再一次告訴我們：樣板段、樣板景觀、樣板房和售樓處對提升產品溢價率、展示企業形象、加快銷售的重要性。
在市場銷售過程中，農房•瀾灣九里也不是以大幅度的團購優惠來吸引客戶，而是以展現品質來提高客戶對本項目的預期，通過對推介會場的布置，現場講演的演練，體驗感十足的銷售道具等各類細節，體現出項目的品質，以自身高標準的精工品質來吸引客戶。
如今，農房•瀾灣九里在南寧市場有很高的知名度和美譽度，成為區域市場的品質領頭羊。
誠然，作為大盤，在項目整個運營過程中也確實碰到了許多困難和問題，如動拆遷、地質問題等，但是大家不畏困難險阻，一次次去攻破堡壘。對于今天的成績，很多人都以“小荷才露尖尖角”來描述，因為，后面的道路還很長，任務還很重。（施裕、張國安）