——寫在光明米業業務五部（油脂部）組建一周年之際
公司整合，部門調整，有幸與幾位伙伴走在了一起。在部門組建時、起步中，服從大局，不畏艱難，滿懷激情，投身于油脂銷售這一新的事業中。
光陰荏苒。在部門成立一周年之際，各項工作理順成形，銷售市場逐步拓展。對于部門的每一個人，其中的酸甜苦辣只有他們自己自知。一路走來，摸爬滾打，充滿了波折和艱辛，但也充滿了對美好前景的憧憬。一年的實踐證明，這支隊伍是一支敢打敢拼，敢打硬仗的團隊，在光明米業的“提升發展，再創米業輝煌”勞動競賽中，彰顯著迷人的風采！
銷售事業部業務五部2012年6月1日正式成立。原本負責原糧貿易部的李海峰經理，毅然服從公司的安排，協同品牌部門，在上海消費品市場，以光明米業油脂類產品銷售工作開始進入正式的啟動階段。部門最初只是三人組，可想而知，在剛成立的幾個月時間里，李海峰經理承受的壓力和難度。關鍵時刻，光明米業黨政領導的信認和支持，分管領導時時地關心工作動態，積極指導工作進展情況，為他工作的開展注入了動力。在李經理的帶領下，五部團隊勇闖市場，悉心鉆研油脂信息，深入油脂同行領域，初期介入這一行當，從陌生，到了解，再到慢慢熟悉，在零起點上，開始著手我們自己油脂產品的各項事務的開展工作。
2012年下半年，光明米業領導雖沒有給業務五部下達硬性的銷售指標，但保證部門正常運轉及收支平衡，不拖銷售事業部的后腿，也是不折不扣留給五部的考驗。在半年多的時間里，業務五部依托光明米業“光明谷錦”品牌的支撐，明確以油脂產品為核心，橫向豐富油脂產品品類，規劃出高、中、低端三檔產品，利用銷售部現有銷售渠道，創品牌，拓銷路。縱向延伸至油脂上下游油料、粕及副產品的市場開發及銷售，逐步形成以油脂、油料、油粕及副產品的全產業價值鏈。采購和銷售工作中的聯系溝通事務千頭萬緒，一邊保證油脂產品工作的有序開展，還要穩步開拓油脂副產品的貿易業務，并將其作為部門在穩中開拓中的后期保障。經過大家的共同努力，2012年底部門工作初現成績，并還有利潤盈余，五部的工作得到了銷售部及光明米業領導的認可。
今年年初，公司對業務五部整體工作做了重新調整，將銷售部的外采購工作統一歸口于業務五部。面對工作量的增加，人員不斷地擴充及每年的工作任務要求，由李海峰經理牽頭編制了部門主營業務三年行動計劃及油脂項目運作規劃，著眼現狀，規劃未來，讓團隊的所有人樹立信心，也堅定信念。根據規劃，部門明確提出三個主要業務版塊：一是油脂業務版塊，繼續保持以小包裝油品為重點，尤其是以稻米油產品為核心的整體油脂操作思路不改變；二是飼料用原輔料及副產品業務版塊，加大開拓力度，重點拓展飼料用原輔料及副產品的集成與銷售工作，并以此塊的利潤作為本部門的主要利潤來源；三是外采購業務版塊，力爭快捷、高效地服務好相關業務部門所需的大米、油脂、南北干貨等物品的外采購工作，做到有需求，有供給，嚴把質量關，緊密地與供應商保持聯系，建立和諧、健康的業務合作關系。經過上述業務梳理，繁鎖的業務程序和多樣化的業務安排，逐漸變得清晰而有條理，根據工作側重點不同，部門人員分工明確，使得人人有目標，努力有方向。
在此，再說一說我們業務五部的各位同仁吧。部門經理李海峰，他在工作中有良好的協作及團隊意識，有著一股不甘落后的勁頭兒，做人低調，不張揚，做事謙遜，肯吃苦。我們都知道他對于這個部門，就像呵護自己的孩子一樣，從呱呱墜地、嗷嗷待哺，到蹣跚學步，他對部門投入的感情不比對他的寶貝女兒少。部門自組建以來，他沒有為自己付出的多，得到的少而報怨，在各級領導對部門工作肯定和關心下，取得的成績他也沒有歸功于自己的頭上，而是在不同場合，為有一幫齊心協力的伙伴而倍感自豪。李經理的身材不是很魁梧，但我們愿意尊稱他一聲老大，唯有我們的默默全力地工作，才是對他最大的支持。
部門副經理尹曉卓，他高高瘦瘦的個頭，從事銷售工作多年，但與油脂打起交道，也著實私下做足了功課，以便與客戶面對面時，有依有據銷售自家產品。在工作中遇到難題，他能頂力輔助，合理的想法和做法，他都會全力支持。帶領我們的銷售人員，上門拜訪洽談，跑市場尋客戶，只要有一線的商機，他都盡全力去努力；做起事來雷厲風行、力求完美的朱瑩瑩，她的工作重心主要是在銷售部的外采購工作上，在各部門將采購訂單下達后，她便開始迅速開展與各部門的溝通聯系，與供應商的對接協調等一系列工作，在她接手的半年時間里，采購工作已做到有板有眼，每筆業務貨來賬往，都能做到心中有數；專攻拓展飼料用原輔料及副產品銷售工作的王海，名字很大眾，但是一個內心充滿陽光而自信的帥小伙子，他的幽默和樂觀時不時會感染大家，面對困難也是有一種不服輸的勁兒，他也是實戰在商場上多年，懂得坦誠地與客戶溝通，用真誠與客戶交往，以誠信換得彼此的互利。在他參加青苗班培訓后，思想的成熟，素質的提升，為他的工作中注入了新鮮的養份，工作勁頭那就更加十足啦；還有就是我們專做油脂小包裝銷售的韋偉，略胖的身材，憨憨的笑聲，是我們閑暇時的“開心果”。他知道業務人員就要勤快，并有百折不撓的吃苦精神，碰壁、遭遇閉門羹，雖是家常便飯了，但他仍保持樂觀面對的戰斗精神。他不是在外面跑客戶，找銷路，就是在辦公室仔細清理一段時間來的賬款情況，及時做到與財務核銷，并堅持收集積累客戶資料，幾個工作表格密密麻麻的客戶資料，可是他日后逐個攻關的目標呢！
這就是我們業務五部的全體，四男兩女的組合，構成銷售事業部一個獨立的業務部門。2013年是業務五部第一個完整財務年度，也是公司領導對部門主營油脂項目“站穩腳跟、建好通路、擴大規模”這一要求實施的重要一年。今年我們的目標是油脂產品銷售收入400萬元，飼料用原輔料及副產品銷售收入3200萬元，對于上述指標五部全體將不折不扣完成，并力爭有所突破。有這樣的信心和勇氣，需要整個團隊的齊心協力，銳意進取。目標的實現是有挑戰性的，有壓力才有動力。從目前工作進展情況來看，部門每月的銷售量都是呈現向上攀升態勢。現在，部門全體同仁正在積極努力，確保全年指標半年完成，到年底全年指標力爭翻一番。有部門扎實的工作作風，有大家團結一致、執著進取的信念，相信在光明米業黨政領導的正確指引下，在銷售事業部領導的帶領下，業務五部整體業務必將會有一個新的發展，業務五部團隊也必將會把本部業務向光明米業經濟發展主力的行列積極邁進！ （楊鳳麗）