| 關閉本頁 |
|
光明米業公司召開營銷工作專題會對銷售工作進行部署
|
|
|
|
|
?
近日，光明米業有限公司召開銷售工作專題座談會，就加強整合營銷資源，加快全國市場布局，加大市場營銷工作進行專題討論。公司董事長項競文、總經理張國江出席座談會，并對下階段的營銷工作提出要求。
?
光明米業有限公司新組建后，根據集團在大力推進現代農業發展中提出的“五大突破、三個百萬”的目標要求，著力對公司的市場營銷資源進行了整合，按照專業公司的組織設置，建立了銷售事業部，對全公司的市場營銷進行全面策劃和實施工作，形成市場采購、銷售、物流、服務為一體的銷售模式。銷售事業部下設超商一部和二部、團購直營部、市場拓展部、油脂生產銷售部、服務部、綜合經營部和物流部，并明確了各崗位職責，進一步完善考核激勵機制。為加強市場營銷工作，光明米業有限公司根據目標市場定位，著手對原躍進、長江、海豐三個公司的大米品牌進行整合，以滿足不同消費層次的需求。確定了糧食主采購區域和南北地區的糧食經銷商，進一步加強了對資源的有效控制。加大并購力度，在并購興化天成米業的基礎上，加快對垠海貿易并購進度，實現資源與營銷網絡的合理布局，降低糧食銷售成本。對銷售網絡和銷售人員加強整合，逐步形成統一銷售渠道，實現強強聯合，加快全國市場布局。與海博股份公司建立以物流倉儲為重點的戰略合作關系，借助專業公司的資源，暢通糧食貿易中的流通渠道。充分利用國家政策，積極參與國家政策性的糧食拍賣，進一步做大糧食貿易。
?
在經營工作專題座談會上，大家暢談了工作設想，對如何做好銷售工作提出了很好建議。總經理張國江指出：新組建的光明米業公司承擔了糧食銷售和糧食種源的兩大重任。要在后幾年內實現糧食銷售達到百萬噸的目標，由于自身土地資源有限，就必須加大糧食貿易力度。公司將實施“母子”品牌戰略，加強糧食采購和糧食貿易，抓好糧食基地建設，加強銷售網絡和銷售人員的整合，采取積極有效措施，確保今年完成50萬噸糧食銷售目標，實現新公司首年“開門紅”。
?
董事長項競文要求銷售人員在做大米業規模、做強米業產業中有所作為，努力建設一支優秀的銷售團隊。要加強內部資源的整合，充分發揮資源整合優勢，盡快實現市場、品牌、網絡上的統一。要立足上海，走向全國，加快全國市場布局，積極探索新的商業模式，拓展銷售渠道，為實現公司確定的目標作出貢獻。
?
光明米業有限公司所屬企業的營銷工作分管領導和營銷負責人、公司銷售事業部的相關人員出席了座談會。（黃元達）
|