?——參加集團第三期精英班培訓有感
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9月13日至14日，我參加了光明食品集團第三期精英培訓班。這次培訓班為學員們準備了在模擬市場環境下進行戰略決策的學習機會。經過兩天的緊張學習，我覺得獲益頗多。
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這次培訓課程通過沙盤推演的方式進行教學，在推演中每四個學員為一組，構成一家公司，四位學員分別扮演財務經理、供應鏈經理、產品開發經理和銷售經理的角色。每個角色都要在互相協調的基礎上通過市場信息收集、市場分析、商業計劃編制、市場爭奪、產品開發與供應、財務核算及分析等六個環節一步步進行決策，每一個決策都要全面考慮市場、供應、財務、銷售等多個方面的制約因素，實戰性非常強。
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在沙盤推演的過程中，每個小組都鉚足了勁要在游戲中戰勝對手。同樣我們小組從一開始就確立了企業發展的戰略目標，制定了長遠發展的規劃，堅持以優化的產品結構和完善的人員組合占領高端市場，隨后再增加產品的滲透力和覆蓋力，逐步向中端和低端市場延伸。在爭奪市場的同時，我們也時刻注意著公司現金流和供應鏈的健康，絕不跳躍式發展，而是一步一個腳印的前進。在運作過程的中期，我們遇到了其他企業以低成本低價位的競爭沖擊，一度排名屈居第二。但是我們沒有泄氣，在認真分析了已有資源和客戶需求后，我們及時調整了內部流程和商業模式，轉而學習豐田公司歷史上成功的中間市場戰略，牢牢把握住中端市場，抵擋其他公司向高端的延伸，在經歷了七年的市場競爭后，我們公司終于優異的業績脫穎而出，躍居班級第一。
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通過這次逼真的沙盤推演，我得到了以下一些體會：
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首先，深刻感受到了創業激情和團隊精神的重要性，我們團隊中的成員雖然來自不同的企業，但是大家在推演中互相尊重、互相協作、互相信任，在決策的每一步中都體現出了團隊合力和團隊智慧，這是我們獲得成功的基礎保證。同時我們的競爭對手也是全身心的投入，在推演過程中讓我們見識到了他們極其靈活的市場手段和品牌價值構造能力。
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其次，我認識到企業在運營過程中應對市場變化及時調整公司流程以及商業模式的重要性。沙盤推演模擬真實市場每隔一段時間便出現一種顛覆性技術，在這種技術出現的時候，整個市場會被重新洗牌，只有積極尋求內部流程再造和商業模式轉型的企業才能繼續在市場中保持領先。就如同馬勇健部長總結時說的，曾經領先市場的企業一個決策失誤就可能被市場拋棄，我們在經營的過程中一定要時刻保持對市場變化的預判能力和調整能力，才能始終走在市場的前面。
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第三，沙盤模擬實操演練還讓我體會到了現金流健康的重要性，企業在做每一筆投資的時候都要認真分析和研究，不能盲目擴大產量和貸款，資金要始終保持健康的運轉和可控才能維持企業的持續發展。
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通過這次培訓，我不但學習到了最先進的管理和決策知識，也增強了學員們之間的團隊精神。非常感謝集團為我提供這個拓展視野的寶貴機會，我會在此基礎上進一步深入學習決策管理相關知識，真正將所學所悟應用到日常的工作中。
（第三期精英班學員 集團總部 顧項一）