政策的影響往往最先反映在資本市場(chǎng)上。自 7月初商務(wù)部放話對(duì)歐盟葡萄酒展開“雙反”調(diào)查起，國內(nèi)葡萄酒概念股便紛紛受益。緊接著，安信證券有分析認(rèn)為，這次調(diào)查將直接延緩進(jìn)口葡萄酒在中國市場(chǎng)的份額提升。
作為一個(gè)深入市場(chǎng)銷售一線的非專業(yè)資本人士，筆者的結(jié)論與安信證券的分析不太一致。
其一院與資本市場(chǎng)的表現(xiàn)剛好相反，即便是有此次“雙反”的保駕護(hù)航，但在真實(shí)市場(chǎng)上國產(chǎn)葡萄酒仍無力回天，已丟失的市場(chǎng)份額仍面臨著難以收復(fù)的尷尬曰
其二院受產(chǎn)業(yè)周期的遞進(jìn)率以及公務(wù)限酒政策的影響，高端進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)在一定程度上受到抑制，這一點(diǎn)是客觀的。進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額提速放緩是客觀規(guī)律及當(dāng)前國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的利空政策所致，若將原因過多地歸咎于本次“雙反”，或者說過分放大本次“雙反”對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的不利影響，則犯了理論脫離實(shí)際的錯(cuò)誤。原因有二院
首先，當(dāng)前渠道市場(chǎng)囤貨充足，經(jīng)銷商去庫存化問題依然嚴(yán)峻。伴隨著央行以貨幣增發(fā)為主要手段的經(jīng)濟(jì)刺激政策，進(jìn)口葡萄酒在經(jīng)過 2009-2011年連續(xù)三年的非理性增長(zhǎng)后，企業(yè)填鴨式的鋪貨運(yùn)動(dòng)將產(chǎn)品瘋狂砸向渠道，于是不論是大牌子堯小牌子，還是真牌子堯假牌子，經(jīng)銷商倉庫里堆滿了各式各樣貼著洋文標(biāo)的葡萄酒產(chǎn)品。而消費(fèi)市場(chǎng)并未表現(xiàn)出預(yù)想中的熱情，于是將現(xiàn)有的大量庫存消化掉將是大部分經(jīng)銷商在接下來一年內(nèi)的主要工作。理論上說，“雙反”會(huì)造成關(guān)稅大幅提升，但如果企業(yè)不做采購計(jì)劃，“雙反”所造成的成本上升便不能作用到市場(chǎng)。
其次，非歐盟產(chǎn)地的葡萄酒可以成為“備胎”。分析前三年的數(shù)據(jù)不難看出，智利堯澳大利亞堯新西蘭的葡萄酒產(chǎn)品在中國整體進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中亦占有較大份額。如中國內(nèi)地市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，在歐盟葡萄酒因采購成本上漲受到壓制的情況下，市場(chǎng)需求張力完全可以在“備胎”產(chǎn)品上釋放出來，如此折中計(jì)算，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額亦不會(huì)因?yàn)闅W盟酒的減少而過分下滑。
結(jié)合實(shí)際，嚴(yán)格分析本次“雙反”對(duì)市場(chǎng)的影響，筆者認(rèn)為其正面性作用大于負(fù)面性作用，尤其是對(duì)“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)堯營造健康消費(fèi)市場(chǎng)”來說。
從渠道市場(chǎng)層面看，“雙反”的大棒既然落在以法國酒為代表的歐盟產(chǎn)品上，不難預(yù)見的是，產(chǎn)于歐盟地區(qū)的 1.2-3歐元/支價(jià)位的產(chǎn)品在內(nèi)地渠道市場(chǎng)上會(huì)受到一定的擠壓，而這個(gè)價(jià)位區(qū)間的渠道市場(chǎng)份額，基本上會(huì)被性價(jià)比更高的智利堯澳大利亞等國的產(chǎn)品取而代之。
而從零售市場(chǎng)層面看，表面上看，“雙反”對(duì)法國酒是利空消息，但對(duì)于之前有大量囤貨的經(jīng)銷商以及那些滑頭的零售商來說，無疑這是一個(gè)給法國酒漲價(jià)的最好借口。原本以較低的價(jià)格買進(jìn)，現(xiàn)在則借“雙反”之名抬高售價(jià)售出，在這場(chǎng)游戲中，最得利的可能就要算他們了。
最后，從消費(fèi)者層面看，法國既可以釀造出世界上最頂級(jí)的美酒，也制造出了最差勁的垃圾貨。對(duì)于對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說，此次低端法國酒的漲價(jià)很有可能促使他們?nèi)ジ嗟貒L試智利堯澳大利亞等國的產(chǎn)品。花更少的錢就可以品嘗到更優(yōu)的葡萄酒，有判斷力的消費(fèi)者也是此次“雙反”的受益方。
（摘自糖酒快訊）