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進口葡萄酒借道專賣店“突圍”
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隨著中國葡萄酒行業的“井噴”式發展，進口葡萄酒大量涌入國內市場，但在與國產酒的抗衡中一直處于下風。近期，北京、上海、廣州等地涌現出的進口葡萄酒專賣店，被業內人士認為將成為進口葡萄酒成功“突圍”的新型終端。
廣東省酒類行業協會秘書長彭洪說：“普通消費者在上萬種進口葡萄酒面前，基本沒有識別能力，現在還是靠流通渠道商把關。”與張裕、王朝等已投放巨額廣告費的國產酒相比，進口葡萄酒商多半選擇擴大渠道規模來提升知名度的路徑。
為突破國產酒的防線，進口葡萄酒商已經開始在專賣店模式上“吃螃蟹”。橡木酒莊總經理李先生表示，該公司正通過葡萄酒連鎖加盟形式打造銷售終端，現已在北京、西安、深圳等十幾個城市設有自己的分銷網絡，形成較為完善的銷售渠道。作為較早一批進口葡萄酒代理商，橡木酒莊已在產品構成、渠道網絡、消費群體、代理規模、市場信息、行業知名度等方面積累了一定資源，可以提供從選酒、儲運、分銷、培訓到推廣等一系列相對專業化的服務。
業內人士認為，隨著消費環境的成熟，專賣店渠道將會越來越受到經營者和消費者的青睞，并成為未來進口葡萄酒的主流營銷模式。相對商場、超市、餐飲、夜場等傳統終端消費渠道，專賣店擁有貨源豐富、品種多等優勢，有專業儲酒設備，店主有一定的專業知識，在推銷葡萄酒的同時，通過配套的酒具、資料、介紹、品嘗及營造的環境，加上定期開展的活動，可讓消費者潛移默化地接受葡萄酒文化。。（來源：中國企業報）
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