突破局限，意在雙贏
——再看競爭與合作(談判演練有感)
4月10日至11日，中青班開展了兩天的《雙贏談判技巧》課程，老師采用全案例啟發式教學，步步導出談判技巧，同學們興致盎然，受益匪淺。其中，讓我感受最為深刻的是課程最后的《提升秦皇島和崇明島的健全發展》談判實戰演練環節。
在這個實戰演練中，兩組同學分別代表“秦皇島”和“崇明島”兩個與外界遠隔的孤島名族，各自擁有一些商品資源，但有些是過剩的，有些是不足的。為了自身島族的健全發展，雙方需要與對方島族談判，在規定的有限時間內，交換所需資源，以便能建立一個理想的商品庫存。
當談判開始之后，大家將剛剛所學的談判技巧嘗試加以運用，與對方斗智斗勇，初期都嚴守自身真實信息，甚至采用虛假信息迷惑對方，希望付出最少，收獲最多。談判過程艱難而緩慢，時而陷入僵局，時而劍拔弩張，交易過程的反復推翻也使大家筋疲力盡，隨著時限將近，期限壓力之下才逐步達成少量的交易，但直到演練結束，談判雙方手中仍然各自保留了不少自身過剩但正是對方急需的資源。經驗總結中，暮然回首，才發現我們的初始任務，應該是充分利用過剩資源，交換配置出最適合自身發展的緊缺庫存，而不是阻攔談判對手獲取他們所需的利益。
經歷這次演練，回想前幾日參加關于競爭與合作之間關系的辯論，體會更加深化。企業發展的過程中，誠然是競爭高于合作，但是“單贏”競爭思維的慣性存在，確實阻礙了我們獲得更好更快速發展的機會。
現代競爭，企業追求的不再是你死我活的“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。在這個社會分工越來越精細的時代，企業身處產業鏈當中，只有通過與時俱進的雙贏合作性競爭，才能使資源配置優化互補，企業才能取得長足發展。其實，理論上來說，每個人都能認同和接受“雙贏”理念，但在實際行動中未必能夠把“雙贏”理念真正貫徹到執行當中，就像演練結果那樣并不盡如人意，決定最終行為的思維模式似乎還是被固化為我勝你敗的非此即彼，無利于達到企業和社會的最佳均衡。因此，企業經營管理者必須有意識地提醒自身，注意突破慣性思維的局限性，從發展的角度看來談判和企業競爭的其他方面，意在取得雙贏結果，為自身創造更好更快的發展機會。（第九期中青班學員 集團總部張小月）
中青九期，我們愛你
3月27日至4月14日，我有幸參加了光明集團第九期中青班培訓。此次培訓采用封閉式管理，我仿佛一下子又回到了學校。教學內容上的精心編排，課外活動上的周密部署，領導、專家的言傳身教，無一不體現出集團對培訓和人才的高度重視。學海無涯，通過參加此次中青班的學習，我又一次感受到學習帶來的快樂和差距。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎，黨性修養、團隊建設、個人素質等方面有了一定程度的提高；感到差距，是因為意識到自身的短板和不足，以及和別人的差距。
中青九期即將結束，每位同學戀戀不舍的感情都溢于言表，因為我們都深深地愛著他！之所以愛，我覺得有以下四個原因：
第一、機會難得，學習氣氛濃厚。此次培訓采取的是封閉、脫產形式，這對于我們這些都是在一定管理崗位上的員工來講，機會真是十分難得。因此大家顯得格外珍惜，學習氛圍及其濃厚。大家在很短的時間內完成角色轉換，放下工作包袱，認真、虛心、誠懇地接受培訓，端正態度、專注學習，認真的聆聽和記錄，上課積極提問和互動，及時完成作業，如饑似渴地接受著新鮮的知識和理念。
第二、課程設計合理，針對性強。此次培訓，我們總共設計了9門課程，內容涉及十八大、光明文化和戰略、科學發展觀、中青年人才的使命、財務、經濟形勢分析、談判技巧、商務禮儀等，另外還有3次參觀學習、2天拓展、1次論壇、1次辯論、1次演講。真可謂內容豐富、覆蓋面廣、科學合理、針對性強，從政治理論、工作技巧、溝通方式、團隊建設等方面幫助我們提升了素質，提高管理技能和效率。
第三、思路火花碰撞，競爭氛圍濃厚。第一次全班亮相，我就感受到了濃濃的競爭氣息。短短三分鐘介紹及競聘宣言，大家充分展示了自我風采以及為班級做貢獻的熱情。尤其在差額競選“拉票”時，更是各盡其能、唇槍舌劍，一定要展示自我，把對手“PK”下去。在平時的討論過程中，更是形成頭腦風暴，大家暢所欲言，不保留、不含羞、積極主動的表達自己的觀點，形成頭腦風暴，拓寬自己的思路，形成發散思維。每個學員也充分的意識到，出來學習不僅僅代表了自身形象，更多還是代表了各自企業的形象。應該每個人都是以主人翁的姿態，高度的責任感，抓住每個機會展示自己企業的文化和形象。大家都想借著中青班的平臺，證明自己的企業和自己是最棒的。大家的身上展現出的優良品質、博學多才和奮發的精神，充分展現了我們光明的嶄新精神面貌，從大家的身上讓我學到了許多東西，也看到了光明的希望和未來。
第四、中青大家庭，團結協作顯真情。中青班是一個大家庭，48名學員來至集團下屬的各個子公司，每個人的行業都不盡相同，每個人的性格脾氣也不盡一樣，但是通過這些日子的相處，大家都已經真正融入到中青班這個“大熔爐”中去，成為了很好的朋友。通過學習、拓展、平時的小游戲，大家感情更是得到進一步升華，團隊協作意識也明顯加強。大家都意識到了團隊的作用，一個人再強大，離開了團隊的支持，也不過是“孤單英雄”，難以攀登到成功的高峰。最重要的一點是融合了各自的文化和使命，形成了一致的前進的合力，即把光明建設的更大、更強、更美！
同學們，我們即將回到各自的工作崗位，但我們的友誼天長地久。因為，我們的心中有著同一個烙印—中青九期！中青九期，我們愛你！ （第九期中青班學員 上海農場 劉曉成）
挑戰壓力，匯聚眾力
——團隊建設拓展訓練心得
中青班的活動精彩豐富，緊張課程的間隙還安排了兩天輕快的戶外拓展。兩天的訓練一晃而過，我們在陽光下揮灑汗水，爽朗的笑聲傳遍操場，體能得到鍛煉的同時，收獲最大的是戰勝自我不斷超越的勇氣、團隊合作取得成功的欣喜。
“高空單杠”項目中，我們在團隊和教練的周密護衛下，相互加油鼓勁，克服恐高畏難，終于登上了高空梯，并勇敢地縱身躍起去抓碰懸在前方的單杠，這才發現原來高處站立邁出一步并非想象中那么困難。就像日常工作生活中，如何應對由于外界環境變化帶來的壓力，如何學習在壓力下保持鎮定，努力調整自身與壓力共處，積極適應，同時不忘使命，不斷進取，向更高的目標挑戰。
另一個高空項目——“高空天梯”，要求參與者每兩人一組，不借助任何工具攀登有5-6根間隔的原木組成的梯子。這是一個十分需要體力和平衡感的項目，為了讓所有隊員通過這一艱巨挑戰，首先是做的是組對合作。根據隊員的身形條件特點，我們首先進行了性別、體能搭配，讓資源配置盡可能的合理優化。隨后, 在攀爬的過程中,我們與合作伙伴相互支撐，取長補短，直到終于爬上了八米高的五層巨人梯,驕傲地揮手，激動地擁抱……我們更加理解了越是面對原本看似不可能完成的任務，越是需要積聚眾人的智慧和力量，伙伴的完全信任、團隊的精誠配合是攻堅克難的法寶。
除此之外，我們還進行了“盲人啞巴”、“盜夢空間”、“運輸大隊”、“挑戰通天塔”等團隊建設項目。比如，“盜夢空間”給我帶來了對管理角度問題的思考：處于不同崗位的領導與同事，手中的牌面都只代表自己掌握的信息，每個人信息掌握不平衡，在無序狀態下可能都會偏頗地強調自身信息的重要性。這也提醒我們要有全局意識，經常換位思考，加強溝通聯系，假如我們沒有與伙伴員工們仔細溝通，就可能導致邏輯混亂，過程低效和任務完成延遲。倘若有了團隊核心領導，并能說服得到組織的充分信任，大家充分去執行，那么民主集中的方式，將是最為高效地執行力。
親身體驗的團隊建設拓展經歷給我留下了深刻的印象，給予我很大的啟發，延伸至未來，我將繼續深化思索和感悟所得，更好地應用于今后的工作當中，在光明的大團隊下更好地發揮好自身價值，為光明實現新的戰略目標盡心盡力、努力奮斗！ （第九期中青班學員 集團總部張小月）
昨天 今天 明天
昨天，
曾那樣忐忑，
曾那樣喜悅
只因，
即將
踏上，
神秘的，
中青九期。
在春意盎然的日子，
與，
五湖四海的朋友，
接受，
精神的，
洗禮，
精進不休。
今天，
無名的沖動，
沖擊著內心，
是友誼的感動，
是對中青九期的感激，
是自我提升的感悟。
明天
我們將，
珍惜友誼，
我們將，
銘記
中青九期
我們將，
為光明
不懈努力。
（第九期中青班學員 上海農場侯并并）