為海外企業提供有價值的支持與服務
在5月24日召開的光明食品集團2013海外企業專題匯報研討會上，集團指出，實施國際化戰略是一個長期而漸進的過程，隨著光明食品集團國際化戰略的不斷推進，我們的海外業務占比以及海外企業在集團板塊中的地位和貢獻將越來越大。為了實現集團中長期戰略發展目標，穩妥推進集團國際化戰略，必須發揮集團協同優勢，為海外企業提供有價值的支持與服務，持續提高海外企業的績效。
集團強調，當前首要任務就是搞好已有四大海外并購企業及集團所屬子公司在海外投資的所有企業的運營管理，千方百計地穩住既有市場份額與地位，穩固發展基礎，提高四大海外并購項目的績效，進一步提升股東、經營團隊和企業員工的多贏局面。必須聚焦新三年戰略目標及行動計劃，保持激情，開拓創新，在產品研發、市場營銷、渠道建設上挖掘市場空間和毛利空間。全面診斷并再造業務流程，在降低成本、增強內部協同和提高效率上不斷提升。
要利用海外企業與光明食品集團的協同優勢，聚焦資源開辟中國市場。發揮協同效應進入中國市場、做好中國市場，這是并購項目雙方包括經營團隊已經達成的戰略共識，也是提升海外企業績效的關鍵所在。在幫助海外企業開拓中國市場時，希望集團各子公司能協同海外企業一起，加強對國內消費市場的趨勢和特點研究，深入研究中國消費者的需求，研發適合中國消費者口味的產品，拓展中國銷售渠道，為今后的持續發展打下良好基礎。要探索行之有效的品牌推廣及分銷模式。包括做好分銷渠道、國內零售終端網絡、市場和品牌推廣、原輔料供應、加工物流等方面的對接。
集團強調，光明食品集團作為控股股東及有關子公司，必須為海外企業的發展及競爭優勢的發揮提供有價值的支持與服務。這是這次海外企業專題匯報研討會取得的主要成果，光明食品集團及各海外企業股東單位要從戰略、人才、技術、網絡等方面，為推動全方位協同做好相關資源的準備和服務。光明食品集團官方網站、官方微博及其衍生工具，要為海外企業及時提供信息協同的溝通與機會。
要支持海外企業加快拓展中國市場。積極發揮集團所屬南浦、捷強等品牌代理企業的分銷能力及集團所屬零售網絡的經銷分銷能力，與海外企業締結戰略合作伙伴關系，以與集團海外企業共同開拓國內銷售渠道為企業的戰略和年度重點，努力提供品牌代理整體打包服務方案，幫助海外企業建立國內市場和銷售組織，改善供應鏈管理。及時、動態反饋包括產品品質、口味、包裝、價格等方面的市場信息。及時向海外企業反饋零售終端數據，協助海外企業優化產品結構，實施產品的本土化研發，支持海外企業在國內市場實現快速成長。
要支持海外企業加快品牌建設及推廣。充分利用集團主辦的光明食品節、境內外各種展會、各類活動贊助營銷以及集團擁有的各類媒體、廣告發布資源，通過集團整體營銷向國內外市場廣泛推介海外企業的產品和品牌，積極探索為海外企業商品進行母品牌背書，為其獲得中國消費者信賴提供信譽保證。積極探索在原材料采購、技術研發等方面的協同以及在商業模式、市場開發、運營管理及人才培養等方面的交流。
要支持海外企業降低籌資成本。充分利用集團和各海外企業控股公司整體信用優勢和申貸能力，不斷拓展融資渠道，獲得更多低廉、穩定的資金，降低海外企業綜合籌資成本，不斷實現融資結構的優化。加強集團及各海外企業對匯率、利率走勢的研究與交流，規避相關風險。在進一步加快海外企業中國業務的發展、有效提高海外企業經營績效的前提下，積極支持海外企業選擇合適時機進入資本市場。
集團指出，要參照國際慣例和市場化原則，制定、執行更為合理的薪酬方案，不斷完善市場化激勵，讓企業員工共享企業發展成果。積極推進集團海內外企業之間的文化交流、人才交流、員工培訓交流，實現企業、經營者與員工的融合發展。要不斷提高決策效率，不斷優化決策程序，幫助海外企業簡化投資審批上的流程和手續。要做好信息溝通、對接工作，讓海外企業及時分享優秀的投資并購項目信息，支持海外企業成為集團區域性的投資發展平臺。要把海外企業的投資計劃納入到光明食品集團的年度投資計劃編制中，使我們能提前對海外各企業的投資整體方向有所了解，便于加強事先的溝通。
集團強調，要幫助海外企業強化經濟運行分析和風險監控。建立集團與海外企業之間信息情報溝通機制，不斷強化內外部的溝通與聯系，為海外企業的競爭發展提供強有力的決策依據和戰略支撐。建立包括月度、季度、半年度和年度報告在內的海外企業運行分析報告制度，客觀及時地反映企業經營發展中的成功模式和存在問題，促進海外企業持續穩健運行。海外企業要積極推進行業對標分析，全面推行精細化管理，實現有質量、有速度的增長。堅持“服務海外企業發展”和“加強海外企業管控”兩手并舉，加強財務審計，不斷提升審計的質量和價值，為集團境外企業運行管理提供更多的信息，及時有效防范經營風險。（元日）